Zwakte van marktsegmentering

Het richten op individuele marktsegmenten kan effectief zijn, maar marketingsegmentering kent ook enkele beperkingen. Segmentatie omvat het indelen van groepen mensen volgens gewoonten of kenmerken. Een autodealer zou bijvoorbeeld de bevolking van een regio kunnen verdelen in hoge-, midden- en lage inkomens, waardoor het zijn marketinginspanningen kan richten op het segment dat het meest waarschijnlijk geïnteresseerd is in de soorten auto's die het aanbiedt.

Slechte segmentering

Een grote zwakte van marktsegmentatie is hoe moeilijk het kan zijn om te beslissen welke variabele het belangrijkst is. Mogelijke criteria voor segmentering zijn leeftijd, geslacht, regio, etniciteit, inkomensniveau, levenscycluspositie, koopgedrag, persoonlijkheid en motieven, volgens het boek "Essentials of Marketing, " door Charles W. Lamb en collega's. Focussen op een of meerdere van deze factoren ten opzichte van de andere kan het verschil zijn tussen succes en falen, waardoor marktsegmentering een risicovolle onderneming wordt.

oversegmentatie

Een andere zwakte van marktsegmentering is dat je groepen kunt creëren die te klein zijn om winstgevende doelen te zijn, volgens het boek 'Een inleiding tot vastgoedmarketing', door Abdul Hamid Mar Iman. Stel dat de autodealer zijn marketinginspanningen op een smalle inkomensgroep richt, redenerend dat dit segment van de bevolking de meeste kans heeft om zijn auto's te kopen. Als dat segment te weinig leden heeft, zijn de potentiële inkomsten te laag om de moeite waard te zijn, ongeacht hoe succesvol de marketingcampagne van het dealerschap is.

Marktleiders

Als uw product of dienst de markt domineert, biedt segmentatie niet veel voordelen. Als u bijvoorbeeld de enige bakkerij in de stad bezit, zou uw doel waarschijnlijk moeten zijn het vergroten van het algemene bewustzijn in plaats van het richten op een specifieke subgroep. Weinig kleine bedrijven domineren echter volledig hun markten. En wanneer ze dat doen, kunnen concurrenten niet lang van zich laten horen, dus het kan nog steeds nuttig zijn na te denken over welke markten zich moeten richten voordat het absoluut noodzakelijk wordt.

Tekort aan data

Kleine bedrijven hebben niet vaak troost van gegevens over consumentenonderzoek, dus het nauwkeurig analyseren van een markt kan moeilijk zijn. Hoe schouchter uw gegevens en latere analyses, hoe groter de kans dat u een fout maakt tijdens marktsegmentatie. U kunt bijvoorbeeld besluiten om een ​​hoog inkomen segment van de bevolking te targeten, ervan overtuigd dat deze mensen de enigen zijn die uw product of dienst kunnen betalen. Maar een telefonische enquête kan hebben aangetoond dat het richten op middeninkomensverdieners in feite gunstiger is voor uw bedrijf. Om dergelijke problemen te voorkomen, kunt u een expert marktonderzoeksbureau inhuren om u te helpen uw markt te analyseren. De voorafgaande onderzoekskosten besparen geld als ze u helpen dure fouten te voorkomen.