Gezonde retail brutomarges

Groter is niet noodzakelijkerwijs beter als het gaat om de brutomarge van een detailhandel. Langetermijnstrategie van het bedrijf met groeipotentieel zou kunnen profiteren van een eerste lage marge op goederen. Onafhankelijke detailhandelaren moeten niet alleen kijken naar hun bruto inkomstencijfers, maar ook naar hun marges om strategische beslissingen te nemen over prijzen en voorraadopties.

Definitie bruto marge

De brutomarge is het geld dat u verdient aan producten. Bereken de brutomarge door de brutowinst te delen door de totale omzet. Een product dat voor $ 100 wordt verkocht en dat $ 45 kost, verdient een winst van $ 55. Vijfenvijftig gedeeld door 100 aan inkomsten is gelijk aan een marge van 55 procent. Marge is een effectief hulpmiddel om het verkoopvolume te bepalen dat nodig is om een ​​winstgevende onderneming te runnen. Als uw vaste bedrijfskosten $ 55.000 zijn over een periode van drie maanden, moet u 1.000 eenheden verkopen in die tijd voordat u geld gaat verdienen.

Kenmerken van een gezonde marge

Wat een gezonde retail-brutomarge maakt, staat ter discussie. Bij het analyseren van de waarde van winkelvoorraden merkt Forbes Magazine op dat een grote marge over het algemeen goed is; van waarde is een miljard dollar aan verkopen bij Tiffany meer dan een miljard aan verkopen bij Costco, omdat de marges van de detailhandelaars respectievelijk 55, 4 procent en 12, 2 procent bedragen. Als een brutomarge echter al groot is, is het onwaarschijnlijk dat deze kan stijgen. De inkomsten voor dergelijke bedrijven zijn daarom statisch. Een retailer met een kleinere winstmarge kan op lange termijn groei plannen met incrementele prijsstijgingen die meer geld opleveren zonder klanten weg te sturen.

Waarom retailers marge moeten bewaken

De omzet kan voldoende zijn om bedrijfskosten te dekken en geld op de bank te houden. Een verschuiving in consumentengedrag kan echter leiden tot een toename van de omzet van artikelen met een lagere marge. Als uw bedrijf elke maand $ 50.000 aan inkomsten genereert, maar in toenemende mate dat bedrag uit producten met een lagere marge komt, zal dit leiden tot lagere winsten. Omdat de voorraad moet worden aangevuld, besteedt u meer geld aan producten die minder contanten opleveren. Opmerkend voor deze trend door niet alleen de totale verkoopomzet te volgen, maar ook de omzet per margecategorie biedt voldoende tijd om te plannen voor perioden met lagere inkomsten. Het vinden van alternatieve leveranciers, het aanpassen van prijzen en het verlagen van bedrijfskosten zijn allemaal mogelijk.

Tips om marge-erosie te voorkomen

Erosie is de overgang naar steeds kleinere marges op producten. Logeren op relaties met leveranciers en prijzen is de sleutel tot het voorkomen van erosie. Het is niet aan te raden om prijzen te laten overeenkomen met die van een concurrent, als de prijzen onhoudbaar zijn en klanten verwachten ze te verwachten. Je moet tegelijkertijd kunnen concurreren en de kosten laag kunnen houden. Het onderhandelen van goedkope contracten met leveranciers en het aanbieden van een mix van diensten en kwaliteitsproducten die u een concurrentievoordeel geven, houdt de marges gezond.