Hoe een advertentie evalueren

Voor veel bedrijven helpt reclame om nieuwe klanten te werven en om merksterkte op te bouwen. Advertentieruimte kan duur zijn; voordat u een advertentie verzendt voor distributie, moet u deze zorgvuldig evalueren om ervoor te zorgen dat u uw advertentiebudget verstandig gebruikt. Zelfs als u geen reclameprofessional bent, kunt u de geschiktheid van een advertentieconcept beoordelen op basis van de doelen van uw bedrijf en het doel van de campagne.

1.

Bepaal of de advertentie al dan niet aan zijn bedrijfsdoeleinden voldoet. Beoordeel de inhoud en meet deze aan de hand van de doelstellingen van de reclamecampagne: het promoten van een nieuwe productlijn, het versterken van het merk of het beheren van een public relations-probleem, bijvoorbeeld. Duidelijkheid staat centraal. Als het bericht van de advertentie verwarrend of vaag is, zal het niet zo effectief zijn. Zorg ervoor dat de advertentie is afgeprijsd tot het eenvoudigste idee dat mogelijk is om ervoor te zorgen dat deze gedenkwaardig en gemakkelijk te begrijpen is.

2.

Identificeer de doelgroep en meet de advertentie-inhoud tegen de behoeften van de kijkers. Zorg ervoor dat de taal, het jargon, de toon en de lengte passen bij de temperamenten en gewoonten van de luisteraars. Als u bijvoorbeeld kinderen op de markt brengt, zijn gecompliceerde woorden en lange speeches mogelijk niet zo effectief als korte kopieën en vetgedrukte afbeeldingen. Als het publiek zeer technisch of zeer specifiek is, breng dan representatieve klanten binnen om hun reactie te krijgen.

3.

Bekijk of lees de advertentie en vergelijk deze met de andere berichten die uw publieksleden ontvangen van concurrenten en andere bedrijven. Kijk goed naar concurrenten die soortgelijke producten adverteren; als uw advertentie niet op zijn best is, heeft hij wellicht meer drama nodig of verandert het ontwerp en bericht. De advertentie zou uw unieke verkoopargument moeten presenteren op een manier die het onderscheidt van alle anderen.

4.

Evalueer het ontwerp van de advertentie. Controleer of de visuele elementen van de advertentie overeenkomen met het algemene bericht en de algemene toon; te veel verschillende richtingen kunnen klanten verwarren en het moeilijk maken om het bericht te onthouden. Als u een gewaagde kopie en een sterk bericht gebruikt, maakt u bijvoorbeeld gebruik van opvallende visuele afbeeldingen. Test de advertentie op een focusgroep en meet hun reacties. Sterke reacties, zowel positief als negatief, kunnen zich vertalen in een krachtige impact.

5.

Volg de voortgang van de advertentie nadat deze is verspreid. Houd rekening met verkopen vóór, tijdens en gedurende één of twee maanden na de lancering van een nieuwe advertentiecampagne en kijk uit voor verhogingen. Meet internetverkeer, vooral als u online advertenties gebruikt; Gebruik een analyseprogramma om te zien waar bezoekers vandaan komen om te zien of uw advertenties effect hebben. Vraag nieuwe klanten waar ze over uw bedrijf hebben gehoord, via een online service, een papieren formulier of persoonlijk. Als uw advertentie is gericht op een specifiek product, houdt u de wijzigingen in de verkopen bij. Hogere verkopen, toegenomen klantvragen of grotere aantallen webverkeer kunnen wijzen op een positieve reactie op een advertentie.