Wat zit er in een goed bedrijfsplan?

Een businessplan is vooral een blauwdruk die laat zien hoe het bedrijf zal worden gebouwd. Het schetst duidelijk de strategische stappen die nodig zijn om het bedrijf te laten groeien en doelstellingen voor inkomsten en winstgevendheid te bereiken. Vaak dient het plan ook als een verkoopdocument dat aan potentiële kapitaalbronnen wordt gepresenteerd. Het plan toont de financiële mogelijkheden die het bedrijf vertegenwoordigt. Een goed bedrijfsplan is er een die beide doelen bereikt.

Superieure oplossing

Het plan moet aantonen dat de producten of diensten van het bedrijf een oplossing bieden voor een grote, serieuze klantbehoefte. De behoefte moet een negatieve invloed hebben op het leven van de klant en bereid zijn om voor een oplossing te betalen --- en wil het onmiddellijk. Idealiter wordt deze behoefte gedeeld door een groot aantal potentiële klanten. De oplossing moet aanzienlijk effectiever zijn dan de andere keuzes van de klant. Dit is de basis van het concurrentievoordeel van het bedrijf. Als de voordelen van de producten of services van het bedrijf kunnen worden gekwantificeerd, zoals tijd- of geldbesparingen, kan dit het bedrijfsplan krachtiger maken.

Profitability Potentieel

Bedrijven die grote of snelgroeiende markten bedienen, hebben een grotere kans om een ​​snelle omzetgroei te realiseren dan die die markten bedienen die in verval of stagnatie zijn. Het plan moet de trends in de sector weergeven die gunstig zijn voor de ontwikkeling van het bedrijf. Het moet ook de specifieke factoren bevatten over de activiteiten van het bedrijf, waardoor het relatief winstgevender zal zijn dan andere ondernemingen. Een voorbeeld is een bedrijf dat goedkopere leveranciers heeft gevonden, waardoor het hogere brutomarges heeft dan concurrenten.

Getalenteerd, toegewijd team

De lezer van het plan moet onder de indruk raken van de gecombineerde mogelijkheden van het managementteam. Het plan moet laten zien hoe de vereisten voor succes in deze specifieke onderneming goed aansluiten bij de achtergrond en ervaring van de teamleden - alsof het team specifiek voor de onderneming is ontworpen. Het benadrukken van eerder zakelijk succes dat de teamleden hebben bereikt, is belangrijk, net als het idee dat het team volledig betrokken is bij het succes van de onderneming.

Redelijke projecties

De winstverwachting voor de onderneming moet agressief zijn, maar binnen een bereik dat andere succesvolle bedrijven hebben kunnen bereiken. Een plan dat voorspelt dat de winst vóór belasting 95 procent van de inkomsten is, zou met scepsis worden bekeken, omdat heel weinig bedrijven dat zelfs in buitengewoon gunstige omstandigheden zouden kunnen bereiken. De veronderstellingen die worden gebruikt om de financiële modellen in de prognose voor te bereiden, moeten goed gedocumenteerd en gemakkelijk te volgen zijn. Een lezer moet kunnen achterhalen en zien hoe de nummers zijn gegenereerd.

Positieve toon

Het plan moet zodanig worden geschreven dat het enthousiasme van het managementteam over het potentieel voor de onderneming wordt uitgedrukt. Laat zien hoe het oorspronkelijke idee voor het bedrijf tot stand kwam en waarom de oprichters van het bedrijf enthousiast werden over het opstarten van de onderneming. Het plan moet de visie van het managementteam weergeven - een duidelijk pad dat ze hebben geïdentificeerd om het bedrijf naar steeds grotere niveaus van financieel succes te brengen.