De nadelen van op percentage gebaseerde verkoopcommissieplannen

Bij het kiezen van de manier waarop werknemers worden vergoed, hebben werkgevers veel te overwegen opties, waaronder een op percentages gebaseerde provisiestructuur. Hoewel een op provisies gebaseerd vergoedingssysteem voor een select aantal werknemers aantrekkelijk lijkt, is het niet de beste optie voor iedereen. Deze vorm van compensatie heeft enkele nadelen voor zowel werknemers als werkgevers.

Buiten uw controle

Een van de potentiële problemen van werken bij een bedrijf dat een op percentages gebaseerde vergoedingsstructuur biedt, is dat uw compensatie mogelijk enigszins buiten uw controle is. Als u bijvoorbeeld een verkoper in dienst bent, is uw betaling gebaseerd op het bedrag dat u verkoopt. Als de economie door een neerwaartse spiraal gaat of als het bedrijf waar je voor werkt niet voldoende adverteert, kun je misschien niet genoeg verkopen om voldoende inkomsten te genereren.

Hoeken snijden

Een van de problemen bij op commissarissen gebaseerde werknemers is dat ze soms hun best doen om hun aandacht te vestigen op de korte termijn. Ze weten dat als ze niet onmiddellijk produceren, ze de rekeningen niet betalen. Werknemers in opdracht zijn vaak meer bezorgd over het sluiten van een verkoop of het produceren van nu in plaats van wat er in de toekomst zal gebeuren. Deze werknemers leggen niet zozeer de nadruk op het opbouwen van langetermijnrelaties als mensen die werken aan een salaris.

Motivatie

Structuren van de Commissie kunnen leiden tot problemen met de motivatie. Hoewel de mogelijkheid van extra compensatie werknemers tijdelijk kan prikkelen, kan het hen op lange termijn niet motiveren. Als u een groot bedrag een maand verkoopt en een groot salaris ontvangt, kan het moeilijk zijn om elke maand gemotiveerd te blijven en grote bedragen te blijven ontvangen. Dit is een probleem voor zowel de werknemer als de werkgever.

Gebrek aan inzet

Betaald worden op basis van een op percentages gebaseerde provisiestructuur kan werknemers ook het idee geven dat hun werkgever zich niet voor de lange termijn inzet. Het idee achter een op percentages gebaseerde beloningsstructuur is dat werknemers direct worden beloond voor prestaties. Als werknemers niet presteren, verdienen ze niet. In deze omgeving hebben werkgevers vaak een hoge omzet omdat ze voortdurend op zoek zijn naar werknemers die kunnen presteren. Wanneer uw bedrijf een hoge omzet heeft, zullen uw werknemers zich misschien nooit veilig voelen en hun prestaties kunnen lijden.