Wat is exportmarketing?

Export merchandising is een methode om handelsgoederen te koop aan te bieden op een buitenlandse consumentenmarkt. Veel grote bedrijven in het hele land hebben volledige divisies die gericht zijn op het vinden van manieren om buitenlandse retailmarkten beter te betreden via export merchandising om de winst te vergroten en de groei te ondersteunen. Dankzij het internet kunnen kleine bedrijven ook aan de slag, zonder dat er een internationale toeleveringsketen en buitenlandse winkellocaties hoeven te worden opgericht.

merchandising

Merchandising is de reclame voor goederen die te koop zijn op winkellocaties. Dit kan verschillende vormen aannemen, waaronder productdemonstraties op locatie, gratis monsters van producten aan klanten en prijsbepalingspunten van producten in winkelvensters. Uitgebreide planning gaat in het merchandisingproces en de door een bedrijf gekozen technieken zijn vaak gericht op het plaatsen van de juiste producten binnen specifieke markten om tegemoet te komen aan de gerichte behoeften van consumenten binnen die markten. De marketingafdeling van een bedrijf moet rekening houden met een aantal specifieke details bij het introduceren van producten in nieuwe markten, inclusief voorraadniveaus en de juiste tijd van het jaar om merchandisingcampagnes te starten.

Merchandising exporteren

Export merchandising past alle principes van product merchandising toe, maar in een land dat los staat van het thuisland van de oorspronkelijke onderneming. Marketingpersoneel moet bepalen hoe de voorgestelde productuitvoer van het bedrijf een niche binnen een buitenlandse markt kan vinden en hoe buitenlandse consumenten het product zouden kunnen ontvangen. Het bedrijf moet ook winkellocaties vinden om de verhandelde export te verkopen en ervoor te zorgen dat deze locaties voldoende toegang bieden voor gerichte consumenten om het geëxporteerde product te kopen.

Het belang van de wereldeconomie

De globalisering van het bedrijfsleven als gevolg van een toename van de digitale technologie gevoed door het internet heeft export merchandising een noodzaak gemaakt voor bedrijven die willen uitbreiden en gelijke tred houden met concurrenten. Buitenlandse landen kunnen een onaangesproken bron van inkomsten bieden voor bedrijven in de Verenigde Staten voor bestaande producten en ook als een manier om nieuwe producten te lanceren die specifiek zijn gericht op buitenlandse markten. Autofabrikanten in de Verenigde Staten maken bijvoorbeeld al jaren gebruik van strategieën voor export merchandising door kleinere, zuinigere voertuigen op de Europese markt te brengen en grotere SUV's op de markt te brengen voor particuliere consumenten.

Kosten van Export Merchandising

Het is duur om een ​​fysieke aanwezigheid op de detailhandel in het buitenland te hebben voor exportdoeleinden. Het vereist ook een bedrijf om door meerdere legale hoepels te springen in zowel de Verenigde Staten als het ontvangende buitenland. Internet biedt een goedkoop alternatief voor een kleiner bedrijf om export merchandising uit te voeren terwijl alle bedrijfsactiviteiten in de Verenigde Staten worden gehouden. Het opzetten van een website voor de detailhandel kan een klein binnenlands bedrijf de mogelijkheid bieden om bestellingen te verwerken en naar het buitenland te verzenden zonder de noodzaak een kostbare verzendings- en leveringsinfrastructuur op te bouwen.