Wat zijn de oorzaken van een negatieve inkomstenvariatie?

Negatieve omzetvariatie treedt op wanneer de inkomsten uit een bedrijfsproject lager zijn dan verwacht. Dit kan gebeuren omdat het verwachte budget anders was dan het werkelijke budget en het rendement op de investering niet zo hoog was als het gemiddelde. Het kan ook voorkomen wanneer de inkomstenrapporten van één jaar lager zijn dan de rapporten van het voorgaande jaar. Negatieve variantie is een serieus probleem en een goede reden voor bedrijven om tijd door te brengen om uit te zoeken welke factoren de omzetdaling hebben veroorzaakt.

Markt

De markt moet altijd worden beschouwd als een vitale factor in omzetvariantie. Soms kan een bedrijf elke beweging plannen en kan de markt nog steeds abrupt veranderen, wat leidt tot omzetverlies of, vaak, een omzetting in de verkoop wanneer consumenten de ene eigenschap of het product boven de andere beginnen te verkiezen. Dit ligt grotendeels buiten de controle van het bedrijf en kan altijd een negatief rendement opleveren op een project waarvan werd gedacht dat het succesvol was - en omgekeerd.

Slechte voorspellingen

Voor veel verwachte budgetten is een bepaalde hoeveelheid omzetvoorspelling noodzakelijk. Voorspelling biedt echter altijd de mogelijkheid van fouten, soms ernstige fouten. Het schatten van de inflatie tegen constante koersen voor toekomstige kasstromen is eenvoudig, maar de inflatie volgt niet altijd constante tarieven. Als het gaat om het voorspellen van de veranderende markt of de kosten van supplies verderop, wordt het maken van een bruikbare voorspelling nog moeilijker en kunnen opbrengsten kunstmatig worden opgeblazen.

Leveringstekorten

Bij een tekort aan aanvoer neemt de vraag naar voorraden toe. Als gevolg daarvan verhogen leveranciers hun prijzen en bedrijven merken plotseling dat hun kosten van verkochte goederen hoger zijn dan verwacht. Dit leidt tot lagere winstgevendheid en een daling van het nettoresultaat. In veel opzichten is een aanbodtekort ook het resultaat van marktveranderingen, maar bedrijven zien het aan de achterkant, waardoor winst wordt verminderd, in plaats van aan de voorkant waar het direct de verkoopcijfers vermindert.

Veranderende bedrijfsstrategie

Soms wordt een negatieve omzetvariantie verwacht. Dit gebeurt wanneer een bedrijf zijn productopstelling, locatie of andere factoren die de verkoop beïnvloeden, wijzigt. Er is meestal een overgangsperiode die zich voordoet, wanneer de productverkopen gedurende korte tijd afnemen van eerdere niveaus, terwijl de markt reageert op de verandering. Als het bedrijf het goed doet, zullen de inkomsten opnieuw stijgen met het nieuwe model.