Artikelen schrijven om verkopen te stimuleren

Ongeacht wat u verkoopt, het schrijven van artikelen kan u helpen uw reputatie op te bouwen en uw verkoop te stimuleren. Als u uw naam in gedrukte vorm heeft, kunt u een aura van autoriteit overbrengen, waardoor u geloofwaardiger wordt en uw producten beter kunnen worden gekocht. Het schrijven van artikelen is ook een goede manier om jezelf actueel te houden in je markt en eenvoudig te doen als je je inhoud kent.

Hoe te schrijven

Artikelen moeten overtuigend zijn, gemakkelijk leesbaar en relatief kort. Een van de beste schrijfstijlgidsen is "The Elements of Style" van William Strunk en EB White, die je in elke boekhandel kunt vinden. Voor artikelen geschreven voor internet moeten trefwoorden in de inhoud worden gebruikt om uw zoekrangschikking hoog te krijgen. Zorg ervoor dat het echter niet gek maakt, anders zullen uw lezers het als een uitvlucht beschouwen en verdergaan. De meeste lezers zullen een lengte van 400 tot 600 woorden comfortabel vinden. Als je meer te vertellen hebt - en dat waarschijnlijk ook doet - kun je lezers een gratis downloadbaar witboek aanbieden. Het aanvraagformulier bevat uiteraard de contactgegevens van de lezer.

Wat te schrijven

Schrijf om te informeren, waarbij u de inhoud van uw artikel relateert aan de functionaliteit en voordelen van uw product of dienst. De meeste mensen zullen stoppen met lezen als een artikel een flagrante verkooppraatjes is. Als je vastzit aan ideeën, begin dan met een pakkende titel en werk vanaf daar. "How to ..." is een natuurlijke aanzet voor een educatief artikel. "Zeven redenen waarom u ..." informatie moet geven die de lezer zal leiden naar de conclusie die u wenst. "Wat u moet weten ..." suggereert dat u de lezer solide informatie zal verschaffen over een situatie die verband houdt met uw product of dienst.

Productbeschrijvingen schrijven

Als u producten verkoopt die door anderen zijn geproduceerd, weersta dan de verleiding om productinformatie uit hun catalogus of website te kopiëren en plakken. Schrijf uw productbeschrijvingen om u en uw website te onderscheiden van de talloze anderen die de methode kopiëren en plakken gebruiken. U kunt uw productbeschrijvingen omzetten in artikelen door uit te leggen hoe ze werken, tips geven voor het gebruik ervan en andere details. Schrijf productbeoordelingen op zodat potentiële klanten leren afhankelijk van u te zijn als een betrouwbare informatiebron. Door productbeschrijvingen in artikelen om te zetten, wordt uw kennis aangetoond en genereert u een hogere conversieratio.

Artikelen voor gedrukte media

Voor mensen die professionele diensten verkopen - CPA's, verzekeringsagenten en advocaten, bijvoorbeeld - kunnen artikelen in kranten en tijdschriften een krachtige aantrekkingskracht hebben om klanten aan te trekken. Voordat u uw artikelen schrijft, moet u richtlijnen voor het indienen van auteurs aanvragen om ervoor te zorgen dat u voldoet aan de redactionele vereisten van de publicaties. Zelfs als uw doelgroep zich niet abonneert op de publicaties waarin uw artikelen verschijnen, kunt u kopieën opnemen in de mailings die u verzendt. U kunt ze ook opnemen op uw website en een bibliotheek met informatie over uw product of dienst maken.