Nadeel van het betreden van een volwassen markteconomie

Een volwassen markt is een markt waarin de bestaande bedrijven, producten en klanten relatief stagneren. Weinig nieuwe bedrijven betreden de markt en innovatie vindt langzaam plaats. Hoewel een succesvolle volwassen markttoegang stabiliteit kan bieden, sta je bij het invoeren van een aantal uitdagingen en nadelen.

Gevestigde concurrenten

Per definitie heeft een volwassen markt al een aantal gevestigde bedrijven. Zo zou u een markt betreden die al achterloopt op het genereren van naamsbekendheid bij klanten. Uw concurrenten zijn meer vertrouwd met de industrie, zakelijke activiteiten en klanten. Deze factoren stellen u in een strategisch nadeel. Uw klanten zijn ook meer vertrouwd met de bedrijven die al op de markt actief zijn.

Gevestigde koopgewoonten

Naast het herkennen van bestaande aanbieders, hebben klanten in een volwassen markt ook typisch koopgedrag. Ze hebben waarschijnlijk al de voor- en nadelen van verschillende aanbieders in de branche en geselecteerde voorkeursbedrijven beoordeeld. Het is moeilijk om door te breken in een bestaande markt waar de meeste klanten loyaliteits- of routinematige kooprelaties met concurrenten hebben ontwikkeld. U moet normaal gesproken zwaar investeren en agressief werken om klanten weg te lokken.

Beperkte groeimogelijkheden

Een mature markt biedt per definitie ook weinig ruimte voor sterke groei. Zelfs als het je lukt om ruimte te maken voor jezelf in de markt, is het moeilijk om nieuwe klanten te vinden en belangrijke innovaties te introduceren die de industrie vooruit helpen. Deze uitdaging introduceert ook een belangrijk voordeel van het betreden van een volwassen markt met een sterk, innovatief aanbod. Het vinden van nieuwe manieren om goederen te distribueren of interesse van klanten te wekken, is echter moeilijk.

Aanzienlijke investering

De kosten om succesvol een volwassen markt te betreden zijn meestal hoog. Het kost veel meer geld om als nieuwe concurrent binnen te komen, omdat je een merkreputatie moet opbouwen en jezelf moet promoten om klanten weg te krijgen bij andere aanbieders. Je moet ook investeren in onderzoek en ontwikkeling van producten om klanten iets onderscheidends in je aanbod te bieden. Marketing- en promotiebudgetten voor nieuwkomers op een volwassen markt zijn meestal ook hoog.