Voorbeelden van verticale coöperatieve reclame

Wanneer een vleesbedrijf en een supermarkt hun advertentiedollar bundelen voor een advertentie met de voordelen van beide bedrijven, gebruiken ze de advertentiestrategie die bekend staat als verticale coöperatieve reclame. Dit type advertenties speelt in op de relatie van de bedrijven in de toeleveringsketen door de advertentie-uitgaven te verminderen, de merkbekendheid van de fabrikant te vergroten en het koopgedrag van de winkelier te stimuleren. Hoewel verticale co-op-advertentieovereenkomsten over het algemeen tussen twee entiteiten zijn, bestaat er ook coöperatieve reclame voor meerdere bedrijven.

Groeiende populariteit

Volgens de Operations Research Letters van 2011 van het Belk College of Business van de University of North Carolina, wordt verticale coöperatieve reclame gebruikt door 25 tot 40 procent van de fabrikanten van het land en groeit deze in populariteit. Het geld besteed aan verticale co-op-advertenties is van $ 900 miljoen in 1990 gestegen naar $ 15 miljard in 2000 tot $ 25 miljard in 2007. Een voorbeeld van de explosieve groei van verticale co-opadvertenties in de jaren negentig was de toename van 93 procent bij Pet Care Giant, Hartz Mountain dergelijke reclame tussen 1993 en 1994.

Kostenafspraken

Volgens de Canadese marketeers Georges Zaccour en Salma Karray, varieert de kostenverdeling voor verticale coöpreclame met de industrie en individuele adverteerders. Zo krijgen apparaatdistributeurs in het algemeen 75 procent van hun advertentie-uitgaven vergoed door de fabrikant. General Motors betaalt daarentegen 25 procent van de advertentiekosten van zijn dealers. Advertenties voor computerdealers met het Intel Inside-logo en jingle van Intel-microprocessors zijn het grootste voorbeeld van verticale co-op-reclame in Amerika. De 60 procent van de vergoedingen voor advertentiekosten die Intel in 2001 aan dealers betaalde, bedroeg in totaal $ 1, 5 miljard.

Co-op-reclame voor de supermarkt

Volgens het foodadvertentienetwerk Gourmet Ads houdt bijna elke Amerikaanse supermarkt zich bezig met verticale co-op-advertenties in radio-, televisie-, print- en online campagnes. De supermarktketen biedt doorgaans advertentieruimte in zijn advertenties aan een aantal fabrikanten voor een vaste prijs. Gourmet Ads touts verticale co-op reclame's superieure return on investment als een manier om reclame-dollars te maximaliseren tijdens de economische recessie.

Fabrikant voordelen

Fabrikanten richten zich in toenemende mate op verticale co-op-advertenties vanwege de kosten van het opzetten van hun eigen lokale campagnes. Omdat grote fabrikanten een nationale voetafdruk behouden en over het algemeen ver verwijderd zijn van de gemeenschappen die ze bedienen, voelen ze dat gezamenlijk adverteren met hun dealers voordeel haalt uit het superieure inzicht van de dealer in individuele markten en consumentenbasis.

Voordelen voor kleine bedrijven

Verticale co-op-advertenties zijn gunstig voor kleine bedrijven die proberen de kosten terug te dringen, omdat bedrijven hierdoor hun huidige advertentie-uitgaven kunnen verminderen of meer kunnen adverteren zonder meer uit te geven. Bovendien kunnen de advertenties zelf van een superieure kwaliteit zijn wanneer een ander bedrijf de rekening betaalt. De enige nadelen zijn dat de leverancier waarschijnlijk de vorm of het uiterlijk van de advertentie zal bepalen en hoe het merk wordt afgebeeld.