Hoe een elevator pitch geven

Als je 60 seconden hebt, heb je voldoende tijd om een ​​elevator pitch te maken. Het doel van een elevator pitch is om de luisteraar te verleiden om meer te leren - om te vragen om je cv te zien als je met ze praat over een baan, je businessplan als je een start-up bent op zoek naar financiering of een afspraak als u een verkoper bent. De toonhoogte moet pittig, pittig en to the point zijn. In dit geval ligt de focus op het vinden van investeerders.

1.

Breng uw bedrijfsplan naar de drie meest opvallende en belangrijke punten. Wat is de marktbehoefte? Hoe vult uw product dat aan? Welke voordelen onderscheiden uw concurrenten van uw product? Een andere manier om dit te bekijken, is om het probleem aan te geven dat uw potentiële klanten hebben en hoe uw product dat probleem beter, sneller of goedkoper dan de concurrenten oplost.

2.

Noteer de drie punten. De meeste mensen praten met 160 woorden per minuut. Dat geeft je ongeveer 50 woorden per punt plus de afsluiting. Je eerste zin is het belangrijkste. Zie het als een slogan voor een film, een haak voor een roman of de kop in een krant. Een vraag betrekt de luisteraar, dus overweeg het starten van het veld met een vraag.

3.

Lees het veld hardop. Gebruik een webcam om op te nemen terwijl u pitchen en speel het vervolgens af. Uw eerste poging kan ongemakkelijk zijn, maar u zult verbeteren. Herzie het om overbodige woorden over te nemen. Wees een genadeloze editor. Weg met buzz-woorden en vakjargon. U wilt geen tijd verspillen aan het uitleggen van dergelijke termen.

4.

Vraag vrienden om naar het veld te luisteren. Laat ze in hun woorden herhalen wat ze denken dat ze je hebben horen zeggen. U weet of u de markering hebt bereikt of niet. Herzie de toonhoogte voor duidelijkheid indien nodig. Neem de laatste toonhoogte opnieuw op.

5.

Onthoud de toonhoogte, stelt Chris O'Leary, de auteur van "Elevator Pitch Essentials." Oefen het veld totdat het van nature komt en je niet hoeft na te denken over wat je vervolgens moet zeggen.

6.

Maak een vervolgverklaring, dus als je luisteraar zegt: "Dit klinkt interessant, vertel me meer", je hebt meer te vertellen. De verklaring kan ergens tussen de twee en vijf minuten zijn.

7.

Neem een ​​diepe, maar niet voor de hand liggende adem, stel jezelf en je bedrijf voor en maak je pitch. Sluit af met de zin van een actie tot actie.

Dingen nodig

• Zakenplan
• Papier
• Pen
• webcam
• Computer

Tip

• Kijk naar de persoon die je werpt. In een echte liftsituatie hebben mensen de neiging naar de vloer te kijken, naar het knoppenpaneel (alsof het op een of andere manier fascinerend is) of de gesloten deuren - overal behalve bij elkaar.

Waarschuwing

• Vertragen. Praat niet hard in een poging om meer informatie te verzamelen.