Hoe de marktpenetratie te berekenen

Marktpenetratie meet hoeveel van een potentiële klantmarkt een bedrijf als klanten aanboort. Een hoog percentage van de marktpenetratie betekent dat het bedrijf goed bezig is om al zijn potentiële klanten te bereiken. U kunt "markt" definiëren zoals u dat wilt bij het berekenen van marktpenetratie. Als uw bedrijf zich bijvoorbeeld alleen in Alabama bevindt, is het niet logisch om uw marktpenetratie in het hele graafschap te berekenen. Hoe meer een bedrijf is gevestigd, hoe hoger de mate van marktpenetratie.

1.

Schat het totale aantal potentiële klanten voor uw product. Als u bijvoorbeeld een landelijk opererend bedrijf bent dat televisies verkoopt, schat u dat u een potentieel klantenbestand van 200 miljoen mensen heeft.

2.

Deel het aantal daadwerkelijke klanten door het totale aantal potentiële klanten om de snelheid van marktpenetratie te bepalen. Als de televisie bijvoorbeeld 190 miljoen klanten heeft, deel dan 190 miljoen door 200 miljoen om een ​​tarief van 0, 95 klanten per potentiële klant te krijgen.

3.

Vermenigvuldig de marktpenetratie met 100 om het percentage van marktpenetratie te vinden. Beëindig dit voorbeeld door 0, 95 bij 100 te vermenigvuldigen om te zien dat u 95% van de markt hebt bereikt.