Halo-effect in reclame

Een "halo-effect" treedt op wanneer een bedrijf of product marketingsucces vindt vanwege de associatie met een succesvol bedrijf, product of een ander herkenbaar element. Als het halo-effect correct wordt gebruikt, kan het een bedrijf helpen geld te besparen op marketing door het eerdere momentum te gebruiken om een ​​doelgroep te bereiken. Maar er zijn ook gevaren voor deze marketingaanpak die ondernemers moeten begrijpen. Door voorbeelden van halo-effectmarketing te bekijken, kunt u de voordelen en uitdagingen ervan beter begrijpen.

Catalogusverkoop

Bedrijven profiteren vaak van het halo-effect van catalogusverkoop wanneer ze een product uitbrengen dat populair wordt bij consumenten. Niet alleen beginnen producten uit het verleden te verkopen, maar het halo-effect kan zich ook uitstrekken tot toekomstige productreleases. Wanneer een product uit een productfamilie goed verkoopt, kan de rest van de productcatalogus hiervan profiteren. Een van de meest voorkomende voorbeelden hiervan is de verkoop van muziek-cd's. Wanneer een artiest een hitnummer of -album heeft, begint de rest van zijn catalogus met de huidige hit te verkopen. Het enige nadeel van het profiteren van de catalogusverkoop is dat de vorige producten aanzienlijk verschillen van de populaire producten. In het muziekvoorbeeld, als de artiest zijn stijl heeft veranderd om meer platen te verkopen, kan het proberen om de hele catalogus te verkopen fans in verwarring brengen die verwachten dat alle muziek in hetzelfde genre zit.

Bedrijfsnaam

Sommige bedrijfsnamen worden krachtige marketingtools op zich, wat kan leiden tot een halo-effect op de marketing van andere producten. Het Nike-bedrijf ontwikkelde bijvoorbeeld een sterke reputatie voor het maken van basketbalschoenen en tennisschoenen. Nike gebruikte het succesvolle beeld dat het had ontwikkeld in sportschoenen om uit te breiden naar sportuitrusting zoals golfballen en golfclubs. Als de merknaam van het bedrijf sterk is, wordt elk product dat door dat bedrijf wordt vrijgegeven, direct herkenbaar voor de consument.

Aanbevelingen voor beroemdheden

Beroemdheden worden gebruikt om producten in alle vormen van reclame te ondersteunen. De verbinding hoeft niet altijd voor de hand te liggen om effectief te zijn. Een sportfiguur die een scheerschuim goedkeurt, biedt bijvoorbeeld geen directe correlatie tussen het beroep van de sporter en het product. Maar het halo-effect komt voort uit de marketingwaarde die is verkregen door het product te associëren met de roem van de beroemdheid. Dit kan een probleem worden als de beroemdheid betrokken raakt bij een publiek schandaal, zoals een drugsdetentie of beschuldigingen van huiselijk geweld; de vereniging is niet langer gunstig en het bedrijf verbreekt vaak banden met de beroemdheid. Een dergelijke associatie kan echter in de hoofden van veel consumenten blijven hangen, zelfs wanneer een nieuwe beroemdheid wordt ingehuurd voor een nieuwe marketingcampagne.

Industrie-breed halo-effect

Wanneer een productverschijnsel in een bepaalde industrie van de grond komt, kan het een halo-effect creëren waar alle fabrikanten in de industrie van kunnen profiteren. Toen hybride voertuigen bijvoorbeeld op de markt werden gebracht als een aanzienlijk betere brandstofefficiëntie dan standaardvoertuigen, gebruikten verschillende autofabrikanten de daaruit voortvloeiende populariteit van hybride voertuigen als een manier om de verkoop te verbeteren door hun eigen hybride modellen te introduceren.