Hoe een prijsstrategieanalyse te schrijven

Een prijsstrategie houdt meer rekening met alleen uw kosten om uw product of dienst te produceren en te verkopen en uw gewenste winstniveaus. Soms willen eigenaren van kleine bedrijven minder winst nemen dan ze mogelijk zouden kunnen doen om redenen die te maken hebben met merkbeheer, verkoopvolume en concurrenten op de markt. Met een stappenplan kunt u meer dan één prijsstrategie creëren om uw succes te maximaliseren.

1.

Controleer uw jaarbudget en bepaal uw productie- en overheadkosten. Productiekosten zijn de kosten die rechtstreeks verband houden met het creëren van een product of dienst, zoals materialen, machines of energieverbruik die u niet zou hebben als u uw product tijdelijk niet hebt gemaakt, maar uw bedrijf nog steeds open houdt. Kosten voor overheadkosten zijn die gerelateerd aan het runnen van uw bedrijf, zoals huur, verzekering, kantoorapparatuur, telefoons en belastingen. Controleer uw kosten per eenheid bij verschillende verkoopvolumes, omdat uw uitgaven per eenheid kunnen afnemen naarmate u meer verdient.

2.

Verzamel informatie over de prijzen van uw concurrenten en rangschik elke concurrent op volgorde van hoe dicht hij zich bij uw product of dienst bevindt. Overweeg de functies die ze bieden, hun voordelen en verschillende stijlen en modellen. Schat de reactie op verschillende prijsstrategieën die uw concurrenten mogelijk hebben en de mogelijke effecten die dit op u heeft. Bespreek de voordelen van hoge en lage prijzen, waaronder het nemen van marktaandeel van uw concurrenten, het voorkomen dat concurrenten de markt betreden of het creëren van een hogere waargenomen waarde bij consumenten.

3.

Maak kennis met uw verkoopmanager om het waarschijnlijke effect te bepalen dat verschillende verkoopprijzen op uw volumes zullen hebben. Gebruik deze volumes om uw winstmarge per eenheid te bepalen op basis van de verschillende prijzen. Anticipeer erop dat lagere prijzen zullen resulteren in lagere marges per eenheid, maar hogere verkoopvolumes en mogelijk hogere brutowinsten. Verwachten dat hogere prijzen lagere verkopen en hogere marges opleveren. Bepaal of u een kussen moet toevoegen aan de prijs die u hebt ingesteld om af en toe kortingen of verkopen aan consumenten of verschillende prijzen aan groothandelaren en detailhandelaren te kunnen aanbieden.

4.

Controleer uw doelgroep klantprofiel en uw merk, of afbeelding, op de markt. Bepaal of het prijzen van uw product dat hoger of lager is dan de concurrentie de beste manier is om uw merk te behouden. Bepaal of u producten of services als verliesleiders of tegen een gering verlies wilt verkopen om meer verkopen van andere, meer winstgevende artikelen of services te genereren.

5.

Controleer uw distributiekosten en bepaal hoe deze uw winstmarges beïnvloeden. Bepaal welk type verkoopvolume u tegen verschillende prijzen voor elk kanaal kunt genereren en of u distributiekanalen moet droppen of toevoegen op basis van hun winstpotentieel.

6.

Vat uw onderzoek samen en schat het effect van verschillende prijzen op uw verkoopvolume, winstmarges, bruto winst, reactie van concurrenten en merk. Maak een sectie in uw rapport voor elk van deze overwegingen. Geef scenario's voor twee of meer prijsstrategieën en hun bottom-line-impact op uw brutowinsten, merkbeheer en doelstellingen voor concurrentievoordeel. Maak uw definitieve aanbevelingen op basis van deze factoren.

Tip

• Test verschillende prijzen in beperkte gebieden voor beperkte tijden om hun resultaten te bepalen voordat u uw prijsstrategie volledig implementeert.