Een verkoopplan opstellen

Een verkoopplan is nauw verbonden met een bedrijfsplan en marketingplan, omdat het vaak wordt ontwikkeld als onderdeel van elk plan. Weten hoe een verkoopsvliegtuig moet worden opgesteld, is belangrijk omdat het een routekaart is die is ontworpen om het verkoopteam van een bedrijf richting te geven door middel van specifieke verkoopdoelen en -doelen. Verkoopplannen kunnen verkoopdoelstellingen op lange termijn aanpakken, zoals een vijf- of tienjarenplan, of kortetermijn verkoopdoelen en -doelen, zoals jaar- of 90-daagse verkoopplannen.

Specifieke verkoopdoelen

Voor een organisatie is dit doorgaans een financieel doel, bijvoorbeeld om de omzet voor een bepaald product met 15 procent te verhogen binnen een specifieke rapportageperiode, bijvoorbeeld per kwartaal of per jaar. Door een specifiek en haalbaar financieel verkoopdoel voor een bepaalde periode te identificeren, kan het verkoopteam het doel vervolgens opsplitsen in kwantificeerbare doelstellingen.

Verkoopdoelstellingen

Verkoopdoelen ontwikkelen en schrijven op basis van de verkoopdoelen. Dit zijn de specifieke prestaties die, indien gerealiseerd, een bedrijf zullen helpen om zijn verkoopdoel te bereiken. Een verkoopdoelstelling kan bijvoorbeeld het verhogen van de verkoop door een bepaald aantal eenheden omvatten door widget B te cross-selling met widget A gedurende een gegeven tijdsperiode. Verkoopdoelen omvatten vaak een toename van marketinguitgaven voor promoties en reclame-uitkomsten.

Target verkoopmarkt

Maak een sectie in het verkoopplan over de beoogde verkoopmarkt. Hier neemt u uw marktonderzoek op, zoals brancheverkoopgegevens met betrekking tot uw product of services. Bewustwording van ontwikkelingen in de branche helpt u bij het maken van realistische verkoopprojecties op basis van de verkoopcijfers van de industrie. In dit gedeelte moeten ook concurrenten worden vermeld, dit zijn bedrijven die vergelijkbare producten of services leveren. Vergelijk informatie over de klantenbasis, marktaandelen en concurrentievoordelen.

Tijdschaal verkoopplan

Naast het ontwikkelen van een streefdatum om het ultieme verkoopdoel te bereiken, omvat dit het in de agenda plaatsen van alle mijlpalen, taken en activiteiten die nodig zijn om de verkoopdoelstellingen te bereiken. Identificeer specifieke tijdmanagementtechnieken om te helpen met gebieden zoals planning, prioritering en delegatie.

Begrotingsplan

Maak een budgetsectie op basis van de financiële middelen die nodig zijn om aan uw verkoopdoelstellingen te voldoen. Het budget voor het verkoopplan maakt deel uit van het grotere marketingbudget voor een bedrijf. Ontwikkel een budget voor een verkoopplan om uitgaven specifiek voor verkoopdoelen te volgen en bij te houden en zorg ervoor dat het verkoopteam zijn budget niet overschrijdt. Regelitems voor een verkoopplanbudget bevatten toewijzingen voor gebieden zoals arbeid, verhoogde productie, reclame, reizen, apparatuur en benodigdheden.

Strategieën om te implementeren

Geef een overzicht van de strategie en tactieken die nodig zijn om het verkoopplan te implementeren. Stel bijvoorbeeld een top-downstrategie op om doelen en doelstellingen over te dragen aan verkopers en ander personeel dat nodig is om het verkoopplan te implementeren. Extra verkoopkrachttraining kan ook een vereiste component zijn om het verkoopplan uit te voeren.