Goede verkooptechnieken voor het verkopen van huisverbeteringen

Het opbouwen van een goede verstandhouding met potentiële klanten en het laten zien van klanten dat de kenmerken en voordelen van toepassing zijn op elke ontmoeting met een huisverbeteringsproduct. Om uw concurrentie te overtreffen en meer verkopen te sluiten, moet u echter uw klanten tevreden kunnen stellen met uw pitch en enthousiast zijn over de resultaten die zij zullen behalen met het gebruik van uw services.

Target Home Sellers

Deel de voordelen van de verbeteringen die u aan huiseigenaren kunt bieden. Niemand weet dat meer dan huiseigenaren die zich klaarmaken om hun huis op de markt te brengen hoeveel het juiste werk dat bij u thuis wordt gedaan, een verschil kan maken in de verkoopprijs. Overweeg makelaars te gebruiken om uw zaak aan verkopers te presenteren. Volgens Realty Times is 90 procent van de makelaars van mening dat de juiste soorten verbeteringen aan het huis een huis sneller zullen verkopen. Verkoop keukenrenovatie en badkamerupgrades aan verkopers door hen te vertellen dat ze hun investering snel terug zullen verdienen.

Belastingverlaging

In vele jaren staat de IRS verschillende belastingvoordelen toe voor energie-efficiënte verbeteringen aan het huis. Een goede verkooptechniek is om gelijke tred te houden met de verschillende belastingaftrek en die items en diensten te pushen bij het maken van een pitch naar een potentiële klant. Volgens de Internal Revenue Service kunnen huiseigenaren bijvoorbeeld ten minste tot 2016 30 procent van de kosten van verschillende items zoals zonnepanelen en geïsoleerde ramen kwijt. Belastingkredieten variëren van jaar tot jaar, dus blijf op de hoogte van de wijzigingen en laat uw klanten weten hoeveel ze kunnen besparen in de belastingtijd voor wat ze nu kopen.

Creëer Referral Program

Een van de beste manieren om verbeteringen aan het huis te verkopen, is door een vriend of familielid naar u te verwijzen. Je hebt al een goede aanbeveling ontvangen of je zou geen offerteaanvraag ontvangen hebben. Vertel de prospect dat door de verwijzing, als de nieuwe klant ermee instemt om uw service te gebruiken, de vriend die u heeft doorverwezen een cheque, diner voor twee of kaartjes voor een honkbalspel ontvangt. De nieuwe klant voelt zich een beetje verantwoordelijk voor de vriend en ziet ook dat zij een verwijzingsprijs kan ontvangen voor het sturen van uw klanten.

Scriptpresentaties

U zult het meeste succes hebben met behulp van afspraakmakers als u hen een script geeft voor het maken van cold calls en het beantwoorden van inbelverzoeken. Wanneer uw instelteam en uw in-home verkooppresentatoren een consistente boodschap hebben, zullen klanten eerder u en uw bedrijf vertrouwen. Gebruik positieve versterking en specifieke frases in het script die gemakkelijk kunnen worden opgenomen in zowel een verkooppraatje als de afsprakingspitch. Wanneer klanten een bepaalde zin horen herhalen, blijft het in hun gedachten. Bijvoorbeeld: "wij leveren uw behoeften en wensen" is een effectieve uitdrukking voor het verkopen van verbeteringen aan het huis. Het richt zich op zowel de behoeften van de huiseigenaar als haar verlangens. Als zij dit hoort bij elk contact met uw bedrijf, zal zij het eerder geloven.