Voorbeelden van verkoopprojecties
Uw verkoopprojectie of verkoopprognose is het plan van uw bedrijf voor toekomstige verkopen. Het is de basis voor het bepalen van toekomstige groei, uitgaven, winst en personeelsbezetting. De verkoopprognose is in wezen een goed opgeleide schatting, gebaseerd op uw kennis van het bedrijf, de markt en eventuele externe factoren, zoals economische vooruitzichten, die de verkoop kunnen beïnvloeden. De meeste bedrijfsplannen bevatten maandelijkse verkoopprognoses voor het komende jaar. Er is geen enkele correcte methode tussen de verschillende manieren om verkoopprognoses te bepalen.
Time-Series projecties
Dit type verkoopprojectie, dat toekomstige verkopen op eerdere verkopen baseert, werkt het best voor gerenommeerde bedrijven. De afgelopen verkopen zijn onderverdeeld in vier componenten: of de omzet stijgt of daalt; economische factoren, zoals economische groei of teruggang, die van invloed kunnen zijn op de verkoop; plannen voor onbekende gebeurtenissen, zoals stakingen of veranderingen in de mode, die van invloed kunnen zijn op de verkoop; en of het bedrijf maatregelen zal nemen, zoals een grote reclamedruk, om de verkoop te verhogen. Rekening houdend met alle factoren, voorspelt het management of de omzet zal stijgen of dalen op basis van de verwachte marktomstandigheden.
Marktgerichte prognose
Een marktgestuurde verkoopprojectie kan nuttig zijn voor nieuwe bedrijven, die niet over voldoende gegevens uit het verleden beschikken om te vertrouwen op een prognose voor de tijdreeks. Bij marktgerichte prognoses verricht u onderzoek om de marktvraag, uw klantenbestand en de kans te bepalen dat klanten het komend jaar bij u kopen. Deze prognose kan het schatten van uw marktaandeel omvatten en bepalen wat klanten in deze markt in het verleden hebben gedaan; deze gegevens zijn mogelijk verkrijgbaar bij brancheverenigingen. Als u bijvoorbeeld een hondenverzorgingsdienst opent, kunt u de verkoop voorspellen en uw mogelijke marktaandeel voorspellen door te bepalen hoeveel mensen in uw omgeving gebruik maken van hondenverzorging en wat zij jaarlijks aan de service uitgeven.
Resource-gebaseerde projecties
Een op hulpbronnen gebaseerde verkoopprojectie bepaalt toekomstige verkopen op basis van wat u kunt produceren of verkopen. Veel bedrijven, vooral kleine en middelgrote bedrijven, hebben een vastgestelde maximale capaciteit. Zodra die capaciteit is bereikt, kunnen deze bedrijven de omzet niet verhogen zonder geld uit te geven om de capaciteit te vergroten. Als u een marktgebaseerde prognose wilt maken, moet u eerst uw capaciteit bepalen. Als u bijvoorbeeld een mobiele hondenverzorger bent, kunt u elke dag slechts een bepaald aantal klanten zien. Als u in de productie bent, kan uw machine uw capaciteit beperken. Kleine bedrijven kunnen ook worden beïnvloed door de hoeveelheid cashflow, die elke maand slechts een beperkte voorraad kan kopen. Nadat u de capaciteit hebt bepaald, stelt u uw verkoopprognose in op die capaciteit of op een lager niveau.
Seizoensprojecties
Sommige soorten bedrijven maken een groot deel van hun verkopen in bepaalde seizoenen. Bloemisten zijn bijvoorbeeld het drukst tijdens vakanties zoals Moederdag en Valentijnsdag, en de bouwwerkzaamheden hebben de neiging om hun hoogtepunt te bereiken in de zomer. Bedrijven die producten verkopen, kunnen een beroep doen op de kerstverkoop om een groot deel van de jaarlijkse inkomsten te genereren; andere bedrijven kunnen op zomerverkoop vertrouwen. Wanneer u verkoopprojecties maakt, houd dan rekening met seizoensfactoren. Als u een nieuw bedrijf bent, verzamel informatie over seizoensgebondenheid in de verkoop van de industrie en meet dit in uw maandelijkse projecties.