Voorbeelden van uitdagingen op het gebied van marketingplannen

Het maken van een marketingplan kan een lastige propositie zijn als u probeert uw goederen en services op de markt te brengen zoals u dat wilt, in plaats van uw marketingplan te baseren op wat de markt wil zien. Als u een marketingplan wilt maken dat ervoor zorgt dat u het meeste profijt haalt uit uw productontwikkeling, verkoop, advertenties, promoties en public relations, probeert u in plaats daarvan een behoefte in de markt te vullen.

Identificatie van uw klanten

Het is belangrijk om zoveel mogelijk over uw klanten te weten om de verkoop te maximaliseren. Het is bijvoorbeeld niet genoeg om te weten dat de meeste van uw kopers vrouwen zijn. Je moet ook bepalen of ze alleenstaand, ouder, getrouwd, kinderen zijn en meer. Specifieke demografische informatie helpt u begrijpen waarom vrouwen uw product kopen, zodat u nieuwe producten beter kunt lanceren, bestaande kunt verbeteren of verschillende versies van hetzelfde product kunt maken. Als de meeste van uw klanten jonger zijn dan 30 jaar, gebruikt u verschillende communicatiekanalen, zoals internet en sociale media, dan voor oudere klanten.

Je merk creëren

Als u eenmaal uw klantenprofiel kent, kunt u uw merk of de afbeelding die u wilt dat uw product of serve heeft, meenemen. Als uw klanten meestal alleenstaande vrouwen zijn, kunt u een auto op de markt brengen als sportief, sexy of onderhoudsarm. Als uw klanten meestal getrouwde vrouwen zijn, wilt u de veiligheid en ruimte van uw auto benadrukken. Voor een jongere doelgroep heeft u andere afbeeldingen, muziek voor uw advertenties en andere communicatiemethoden nodig dan voor een oudere doelgroep.

Uw prijs instellen

Het berekenen van uw break-even punt en het instellen van een winstmarge is een eenvoudige kwestie van wiskunde. Maar alleen omdat u een verkoopprijs bedenkt die u gelukkig maakt, betekent dat nog niet dat consumenten het accepteren. Evalueer uw concurrentie en ontdek wat de markt momenteel betaalt voor vergelijkbare producten of services. Afhankelijk van het merk dat u hoopt te maken, moet u uw product wellicht voor meer of minder verkopen, op basis van uw imago. Als u betaalbaarheid verkoopt, moet u een lagere prijs instellen dan uw concurrenten. Als u een verkoopstatus verkoopt, moet u uw product misschien hoger dan uw concurrenten prijzen om een ​​grotere waargenomen waarde te creëren.

Doelen stellen

Naast het opstellen van een marketingplan dat uw boodschap naar de markt brengt, moet u doelen stellen om te helpen projectmatig uw marketing te financieren. U kunt reclame-uitingen binden aan de verkoop. U kunt proberen een percentage van de markt te veroveren of uw huidig ​​marktaandeel met een bepaald percentage te verhogen. Een van uw doelen kan zijn om het verkoopvolume te vergroten. U kunt proberen aankopen door bestaande gebruikers van uw product of service te verhogen of om de verkoop uit te breiden door nieuwe klanten aan te trekken. U moet deze beslissingen nemen met behulp van historische getallen, invoer van uw verkopers en andere objectieve gegevens als u nauwkeurige projecties wilt maken.