Effectieve verkoop- en marketingtechnieken

Veel eigenaren van bedrijven en managers worstelen met het implementeren van effectieve verkoop- en marketingtechnieken, aldus verkoop- en marketingtrainer Bob Leduc. Hoewel er geen standaardoplossing is voor het implementeren van effectieve verkoop- en marketingtechnieken, kunt u als eigenaar van een bedrijf of manager een aantal stappen ondernemen om het bedrijf te helpen zijn doelstellingen te bereiken.

1.

Identificeer en promoot de unique selling propositie. U kunt hetzelfde of een soortgelijk product of dezelfde dienst verkopen als uw concurrentie, dus u moet bepalen waarom klanten zaken moeten doen met uw bedrijf in plaats van met uw concurrenten. Wat uw bedrijf van een ander onderscheidt, wordt de unique selling proposition genoemd, door klanten de speciale voordelen te tonen die ze hebben als ze zaken met u doen.

2.

Moedig klanten aan om een ​​juichende ploeg voor uw bedrijf te worden. Verzamel testimonials van klanten en gebruik deze testimonials in uw verkoop- en marketingliteratuur. Plaats video- en tekstverhalen op uw bedrijfswebsite. Print de getuigenissen in uw brochures; en voeg getuigenissen toe aan uw e-nieuwsbrieven. Sociale medianetwerken kunnen huidige en potentiële klanten bij elkaar brengen om een ​​cheerleading-team te creëren om uw bedrijf te promoten. Toekomstige klanten hebben de neiging om te geloven wat hun collega's over een bedrijf zeggen, meer dan wat het bedrijf zegt over zijn eigen producten en diensten.

3.

Zorg ervoor dat al uw marketing- en verkoopinspanningen een oproep tot actie omvatten. Een call-to-action is een uitspraak die prospects en klanten vertelt wat ze vervolgens moeten doen. Aan het einde van een brochure kunt u bijvoorbeeld een verklaring opnemen met de tekst 'Bel vandaag 305-555-1111 voor uw gratis consultatie'. Laat nooit aan het toeval over dat klanten weten wat ze vervolgens moeten doen. Bepaal wat je wilt dat ze doen en vertel het hen dan.

4.

Benadrukken voordelen in plaats van functies. Veel bedrijven maken de fout om de functies van een product of dienst te promoten, in plaats van hoe het product of de service ten goede komt aan de klanten. Klanten hebben de neiging om egocentrisch te zijn, dus ze zijn geïnteresseerd in wat ze ermee doen. Vertel hen hoe uw product of dienst hen ten goede komt, in plaats van zich te concentreren op de voordelen ervan. Neem deze voordelen altijd op in uw marketing- en verkoopinformatie.

5.

Voeg een onweerstaanbare aanbieding toe. Geef klanten een reden om te reageren op uw verkoop- en marketingtechnieken door ze een aanbod te doen dat ze simpelweg niet kunnen weigeren. Een onweerstaanbare aanbieding kan een gratis geschenk, een korting of bonusitems bevatten.