Effectieve marketingideeën

Veel eigenaren van kleine bedrijven maken de fout om te gokken op creatieve ideeën voor hun advertentie- en promotiecampagnes, in plaats van meer objectief consumentenonderzoek, productprijsbepaling en distributiestrategieën te gebruiken. Te beginnen met degelijke marketingtechnieken, kunt u effectieve advertenties en promoties maken om uw omzet en winst te vergroten.

Onderzoek

Start uw marketingplanning door uw product, prijs, positie en distributieplaatsen te onderzoeken. Voer persoonlijke focusgroepen en telefonische of online enquêtes van uw klanten uit om te ontdekken wat ze leuk vinden aan uw product en wat ze willen veranderen. Ontdek wat uw concurrentie aanbiedt, tegen welke prijs en waar de verkoop plaatsvindt. Test verschillende prijzen in verschillende markten om het effect op de verkoop te bepalen. Zoek naar nieuwe plaatsen om uw product te verkopen en bekijk uw huidige locaties om te zien welke werken en welke niet.

Consolideer reclame

Als u een strak advertentiebudget heeft, richt u dan op herhaling in plaats van bereik. Dit betekent dat mensen uw advertenties vaker te zien krijgen, in plaats van te proberen meer mensen uw advertenties te laten zien. Als u adverteert in vijf of meer publicaties, of in gedrukte, uitgezonden en op websites, overweeg dan het aantal mediadressen dat u gebruikt te verlagen en laat minder consumenten uw advertenties vaker zien. Advertentiedeskundigen raden aan consumenten ten minste drie keer uw advertenties te laten zien om optimaal profijt te trekken van een campagne.

Veroorzaken marketing

Creëer consumententrouw door samen te werken met een goed doel. Sponsor een borstkanker 5K run. Doneer een deel van je verkopen aan een kerk of kinderziekenhuis. Sponsor een liefdadigheidsbanket of een veiling of schenk er goederen voor. Sponsor jeugdsportcompetities om indruk te maken op ouders die zien dat je hun kinderen helpt. Middelbare scholen zijn een effectief trefpunt voor het maken van voordelige, spraakmakende promoties.

Loss Leaders

Breng mensen naar uw winkel door bepaalde artikelen te verkopen tegen of onder uw kostprijs. Hoewel mensen zich in uw winkel bevinden, kunt u wellicht artikelen met een hogere marge genereren of nieuwe klanten aantrekken die meer te weten komen over uw bedrijf. Als u een restaurant heeft dat goedkope maaltijden verkoopt, voegt u een paar dure voorgerechten toe om mensen aan te trekken die op zoek zijn naar een leukere maaltijd. Dit voegt variatie toe aan uw leden en kan het aantal groepen dat u krijgt vergroten omdat u een groter publiek kunt bedienen. Massadetailhandelaars zoals Walmart en Target verkopen vaak tennisballen voor $ 1, 99 per blik om welgestelde tennisspelers naar de winkel te halen, in de hoop dat ze andere items zullen kopen terwijl ze daar zijn.