Voorbeelden van verkoopbonusplannen

Uitverkoopbonusplannen zijn ingesteld om de incentive te stimuleren en hogere prestaties te behalen. De plannen sluiten ook aan bij het grotere omzetbeeld en door te helpen bij het voorspellen van financials over elk kwartaal. Een gemeenschappelijke aanpak is om benchmarks vast te stellen die verkopers of teams compenseren voor het behalen van specifieke doelen. Aan elke benchmark is een hogere beloning gekoppeld. Het stellen van deze doelen is motiverend en is vaak nodig om omzet en winstgevendheid in een bedrijf te vergroten.

Directe plannen van de Commissie

Een direct percentage van de provisie is eenvoudig en effectief voor bonusplannen. Het creëert ook een eenvoudig te beheren boekhoudproces, omdat het loonschema een vast percentage is ten opzichte van de afgesloten verkoop. Het proces maakt prijsstructuren eenvoudig te beheren, omdat u de directe overheadkosten die worden gemaakt tegen elke individuele verkoop kent.

Directe commissie-uitbetalingen variëren, afhankelijk van het individuele bedrijfsbeleid. W2-werknemers ontvangen vaak een basissalaris en ontvangen commissiecontroles op een maandelijks of driemaandelijks tijdschema. 1099 verkopen variëren, maar maandelijkse uitbetalingen zijn gebruikelijk.

Teambonusstructuren

Teambonusplannen zijn ideaal voor het aanmoedigen van groepen om samen te werken aan een gemeenschappelijk doel. Alleen individuele plannen creëren een zeer competitieve omgeving. Concurrentie is in sommige gevallen goed, maar medewerkers op dezelfde pagina hebben en hen aanmoedigen om samen te delen en samen te groeien, is productief. Stel maandelijkse verkoopdoelen voor het team in naast individuele prestatieprikkels. Wanneer ze een doelpunt raken, krijgt iedereen dezelfde bonus toegevoegd aan hun salaris.

Commission Caps kunnen contraproductief zijn

Commissies worden in sommige bedrijven gemaximeerd. Een aftopstructuur is moeilijk, omdat verkooppersoneel niet wordt aangemoedigd om een ​​inspanning te leveren na het bereiken van hun limiet. Een cap-structuur kan zelfs contraproductief zijn, omdat herhalingen de potentiële verkoop tot de volgende betaalperiode tegenhouden, zodat ze op schema liggen om het afgetopte niveau te bereiken. De cap-structuur van de commissie kan werken wanneer een gezond basissalaris wordt geïmplementeerd, maar het algehele model stimuleert de prestaties niet boven het gemaximeerde niveau.

Resterende Commissies betalen

Het betalen van restanten is gebruikelijk voor terugkerende betalingsindustrieën zoals de verzekeringssector. Het moedigt de verkoper ook aan relaties te onderhouden met huidige klanten en ervoor te zorgen dat deze tevreden zijn met de service. Residuen kunnen een upfront-bonus betalen voor de eerste ondertekening, plus een maandelijks percentage van de klantwaarde.

Flat Rate-bonus

Een bedrijfsmodel dat afhankelijk is van leadgeneratie, kan een flatrate-bonus structureren. Dit werkt vooral goed wanneer de gemiddelde klant dezelfde of vergelijkbare waarde heeft. Als u een product van $ 1.000 en een uitbetaling een bonus van $ 100 voor elke nieuwe klant hebt, is het forfaitemodel effectief. Zoals vermeld in de laatste sectie, wordt vaak ook een bonus met een vast tarief gecombineerd met resterende uitbetalingen.