De nadelen van transactionele marketing

Transactionele marketing is de verzameling verkoopgegevens die worden gebruikt om de meest efficiënte manier te bepalen om meer producten te verkopen. Het betreft voornamelijk het ontwikkelen van populaire productfuncties, het vinden van een verkoopprijs die winst mogelijk maakt, maar die op een hoog volume wordt verkocht, een efficiënt distributiekanaal ontwikkelt om producten goedkoop te leveren en retaildisplays creëert die omzet genereren. Gegevens zijn een krachtige marketingtool, maar er zijn enkele nadelen aan het gebruik van de transactionele marketingmethode.

Merkloyaliteit

Transactionele marketing staat geen uitgebreid persoonlijk contact met klanten toe - contact dat kan helpen merkloyaliteit te bouwen en inkomsten uit herhaalde verkopen te ontwikkelen. In sommige gevallen kan transactionele marketing de merkentrouw verminderen door te veronderstellen dat beslissingen van klanten over aankopen uitsluitend gebaseerd zijn op prijs, beschikbaarheid en marketingberoep. Het ontbreken van een persoonlijke relatie met klanten negeert het krachtige emotionele element in de detailhandel dat een product succesvol kan maken.

Product ontwikkeling

Het gebruik van transactionele marketing richt zich op producten die momenteel op de markt zijn, het bepalen van het koopgedrag van consumenten en pogingen om marketingmateriaal te wijzigen om te profiteren van veranderingen in detailhandelsverkopen. Er wordt geen aandacht besteed aan de vooruitgang in de producttechnologie die de fabrikant zou helpen om de concurrentie voor te blijven en een marktleider te worden.

Cross-selling

Wanneer een bedrijf transactionele marketing gebruikt, wordt de verkoop van productaccessoires en upgrades gecontroleerd en gebruikt om de winstmarge te verbeteren. Transactionele marketing negeert cross-selling of teamgerelateerde producten om een ​​uitgebreide oplossing voor de klant te creëren. Transactionele marketing staat niet toe dat er verschillende scenario's zijn waarbij producten samen worden verkocht om aan de behoeften van consumenten te voldoen. Door complementaire producten te negeren, is het vermogen van transactionele marketing om inkomsten te genereren beperkt.

reagerend

Een nadeel van transactionele marketing is de neiging eerder reactief dan proactief te zijn. Zonder input van consumenteninteractie is het bedrijf niet op de hoogte van producttrends of veranderingen in consumentenvoorkeuren die trending zijn. In plaats van innovatie te stimuleren en een reputatie te ontwikkelen als marktleider, die kan worden gebruikt als krachtige marketingtools, analyseert transactionele marketing gegevens en reageert niet voordat de resultaten zijn verwerkt.