Wat is versiebeheer in marketing?

Met een marketingstrategie voor 'versiebeheer' kunt u uw klanten meer keuzes bieden zonder nieuwe producten te hoeven ontwikkelen of aanzienlijk toe te voegen aan uw productiekosten. Goed gedaan, versiebeheer kan niet alleen u helpen meer omzet te genereren, maar ook de gemiddelde kosten per verkoop verhogen.

Definitie

In productversies neemt u een enkel basisproduct of -service en biedt dit in verschillende versies aan op basis van de extra functies die u toevoegt. Je verkoopt dan die verschillende versies tegen verschillende prijzen. Hiermee kunnen klanten kiezen hoeveel ze betalen voor het product. Koopjesjagers kunnen de basisversie kopen; degenen die niet zo bezorgd zijn over de prijs, kunnen de "geladen" versie kopen. Doorgaans zal de prijsstijging die gepaard gaat met een bepaalde versie de kosten van de extra's overstijgen, wat betekent dat u meer winst maakt naarmate mensen duurdere versies kopen.

Voorbeelden

Een automaker verkoopt misschien een basissedan voor $ 25.000, maar biedt een "Sport" -pakket aan voor $ 29.000 en een "Touring" -pakket voor $ 35.000. De verschillen zijn grotendeels aan de oppervlakte en kunnen slechts enkele honderden dollars extra productiekosten bedragen: verschillende sierlijsten, leren stoelen, verschillende componenten in de elektronica. De auto eronder is hetzelfde. Op kleinere schaal bieden geautomatiseerde wasbeurten verschillende niveaus van wasservice, gedifferentieerd door alleen de spullen die de jets op auto's spuiten - en natuurlijk door de prijs. Penny-pinchers plakken met de basiswas; grote spenders veer voor de "platina" was. Want, laten we zeggen, $ 4 meer, ze krijgen een paar cent beschermer en misschien nog een pasje voor de zeep.

Consumentenoverschot

Versiebeheer is ontworpen om vast te leggen wat economen 'consumentensurplus' noemen. Wanneer u ergens een prijs voor instelt, probeert u een balans te vinden: hoog genoeg om geld te verdienen, maar laag genoeg om een ​​gestage stroom klanten aan te trekken. Er zullen bijna altijd enkele klanten zijn die bereid zijn meer te betalen dan de prijs die u heeft ingesteld. Het verschil tussen wat ze willen betalen en wat u daadwerkelijk aan het factureren bent, is het consumentensurplus. Misschien zijn de meeste van uw potentiële klanten bereid om $ 6 te betalen voor een wasstraat, dus u stelt uw basisprijs daar in. Maar sommigen zijn bereid om $ 8, $ 9 of $ 10 te betalen, dus bied je "zilver", "goud" en "platina" aan tegen die prijspunten om het consumentensurplus te verzamelen.

Wanneer het werkt

Versiebeheer werkt het beste wanneer u relatief lage variabele kosten hebt, wat betekent dat uw totale kosten niet veel stijgen naarmate u de productie verhoogt. Denk aan een softwarebedrijf dat een tekstverwerker, een spreadsheet, een databaseprogramma, een webpaginabuilder en een e-mailclient heeft gemaakt. De kosten voor het ontwikkelen van deze producten waren waarschijnlijk hoog, waardoor een enorme inspanning van programmeurs en ingenieurs vereist was. Maar zodra de producten klaar zijn, zijn de kosten om deze daadwerkelijk te produceren en naar klanten te verzenden verwaarloosbaar - slechts een klein beetje verpakking. Voor heel weinig extra kosten kan het bedrijf zijn producten uitbreiden en de verkoop verhogen door verschillende combinaties van de vijf producten te verkopen als het "thuispakket", "studentenpakket", "zakelijk pakket" en meer.