Nadeel van Penetration Pricing Strategie

Een penetratieprijsstrategie is vergelijkbaar met een "verliesleider" -prikkel om klanten naar uw winkel te laten komen, of een strategie voor marktaandelen die huidige winsten aflost in ruil voor toekomstig marktaandeel. Het breekt de kernregel van directe winstgevendheid voor een klein bedrijf, maar doet dit in naam van toekomstige winsten. Als zodanig moet het op beperkte en verstandige manieren worden gebruikt.

feiten

Een verliesleider is een prijsstrategie waarbij u sommige items verkoopt tegen of onder uw eigen kosten, omdat deze toekomstige klanten blokkeren of omdat u hiermee andere items kunt verkopen met een winstmarge die uw verlies onmiddellijk terugverdient. Penetratieprijzen zijn specifiek gericht op het marktaandeel op lange termijn en worden niet teruggedrongen door een winstgevende verkoop. De strategieën voor beide zijn echter hetzelfde.

Betekenis

Overweeg de stelregel over scheermessen voor mannen: de scheerapparaten zijn goedkoop, omdat de messen regelmatig moeten worden vervangen. Het is niet ongebruikelijk dat scheermesjes twee keer zo veel kosten als een scheermes, en hoewel de scheerapparaten goedkoop zijn, zijn ze nooit zo goedkoop dat de meegeleverde messen goedkoper zijn dan alleen messen. Dit is een penetratiestrategie en deze is van toepassing op veel marktgoederen. Maar het is alleen mogelijk voor bedrijven die het zich kunnen veroorloven om te wachten op winstgevendheid, en die een product hebben dat dit soort verkoop mogelijk maakt.

Tijdsspanne

Uw tijdsbestek voor winstgevendheid moet korter zijn dan het contante geld dat u beschikbaar hebt om te overleven zonder dat uw bedrijf failliet gaat. Het maakt niet uit of u de markt voor uw goederen en diensten in de hoek zet, als uw bedrijf niet lang genoeg kan overleven om aan deze behoefte te voldoen. Als uw bedrijf ondergekapitaliseerd is - en de meeste kleine bedrijven zijn - dan hebt u niet de luxe van penetratieprijzen, of om een ​​product of dienst aan te bieden met een marktprijs die niet voldoende winstgevend is voor uw onmiddellijke behoeften. Dit zijn luxe voorbehouden voor bedrijven met voldoende geld in de bank om die strategie te kunnen betalen.

Identificatie

Wanneer al uw producten met een flinke winstmarge verkopen, koopt u laag en verkoopt u hoog, wat de stelregel is voor alle bedrijven. Wanneer een van uw producten klantenverkeer genereert en ze met dat product de deur uitzet en, vaker wel dan niet, uw winstgevende artikelen, gebruikt u een verliesgevende strategie. Wanneer uw klanten op dit moment niet winstgevend zijn, maar u ze op lange termijn vergrendelt, bent u bezig met penetratieprijzen - en moet er een sluitingsdatum zijn voor wanneer deze klanten winstgevend genoeg worden om uw huidige verliezen goed te maken.

misvattingen

De meeste ondernemers denken ten onrechte dat ze moeten concurreren op prijs. Als de 7-11 in de straat Coca-Cola voor $ 1, 49 verkoopt, zullen ze het voor $ 1, 29 verkopen. Maar de 7-11 krijgen hun goederen tegen een derde van de prijs die u doet, dankzij hun inkoopvolume. Wanneer ze zich bezighouden met penetratie prijzen, zullen ze altijd in staat zijn om de uwe te onderbieden. Volg de kudde niet. Prijs uw goederen op de hoogste die de markt zal dragen; wanneer dat te hoog is, dan kun je dat goede gewoon niet verkopen. Concurreer op de markt over wat u kunt bieden dat grote bedrijven niet kunnen: kwaliteitsvolle klantenservice, producten van hoge kwaliteit, of uw eigen vaardigheden en vaardigheden die uniek zijn voor u.