Wat maakt de totale verkoopkosten uit?

Een goed beeld van uw totale bedrijfskosten is een belangrijk onderdeel van het budgetteren voor uw bedrijf en helpt u winstgevend te blijven. Uw totale bedrijfskosten omvatten administratieve, algemene en verkoopkosten. Uw verkoopkosten zijn kosten die rechtstreeks verband houden met de verkoop van een product en die bestaan ​​uit een paar algemene kosten.

Personeelskosten verkopen

Uw verkopers hebben de primaire rol om uw product te verkopen, dus hun salarissen worden beschouwd als verkoopkosten. Afhankelijk van uw verkoopcompensatiestructuur kunnen deze kosten salarissen of uurlonen omvatten, samen met de commissies of bonussen verdiend voor succesvolle verkopen. Bovendien moet u rekening houden met eventuele loonheffingen en voordelen die u voor de verkopers afdekt. Dus als u een verkoper in dienst heeft die $ 55.000 per jaar plus commissie en voordelen maakt, moet u rekening houden met de $ 55.000, eventuele verdiende commissies, de loonheffingen die u hebt betaald over het gecombineerde bedrag en uw uitgaven voor het verstrekken van verzekeringen en andere voordelen .

Reiskosten

In veel bedrijven moeten verkopers in het veld werken of weg van kantoor of winkel. Uw verkoopkosten moeten de kosten omvatten die u voor uw verkopers afdekt om klanten te zien of evenementen bij te wonen. Als u bijvoorbeeld een verkoper naar een andere staat stuurt om een ​​potentiële klant te ontmoeten, moet u waarschijnlijk rekening houden met zijn transportkosten, accommodaties, maaltijden en alle andere gemaakte kosten, zoals parkeer- of entertainmentevenementen die uw verkoper behandelt. nieuwe klanten voor. Telefonische service voor verkopers is waarschijnlijk ook een verkoopkost als u deze dekt.

Sales Collateral

Uw verkopers verkopen waarschijnlijk niet alleen op woorden. Als u verkoopmateriaal produceert, zoals pamfletten, folders, brochures, visitekaartjes of andere soorten onderpand, worden deze als verkoopkosten beschouwd. Technologie zoals tablets of computers kunnen in deze kosten worden opgenomen als uw verkopers deze nodig hebben voor hun verkoopgesprekken. Als uw bedrijf zijn marketing- en verkoopafdelingen niet scheidt, moet u mogelijk ook marketingkosten in rekening brengen voor het plaatsen en maken van advertenties, campagnes voor sociale media en andere marketinggerelateerde kosten.

uitrusting

Sommige bedrijven hebben een vaste locatie om de verkoop te vergemakkelijken, zoals een showroom. De kosten die u maakt om de showroom in gebruik te houden, worden beschouwd als verkoopkosten. Dit omvat de huur of hypotheekbetaling van de faciliteit, nutsvoorzieningen zoals gas, elektriciteit, water, telefoon en internet, en lopende onderhoudskosten, zoals schoonmaakdiensten en algemene reparaties of upgrades. U wilt ook de kosten opnemen die zijn gekoppeld aan het in goede staat houden van uw demo-productvoorraad, als u geen vloermodellen verkoopt.