Wat zijn enkele goede lijnen om een ​​verkooppitch te sluiten?

Het maakt niet uit hoe goed uw verkooppresentatie is - als u de verkoop niet kunt sluiten, is er geen deal en gaan al uw inspanningen verloren. Maak er een gewoonte van om effectieve lijnen te ontwikkelen en uw levering te perfectioneren. Overweeg mogelijke bezwaren en manieren om ze te overwinnen. Door deze aanpak te gebruiken, kunt u uw klanten verleiden en uw deals afsluiten.

"Wat anders kan ik je vertellen?"

Als u uw prospect uitnodigt om u meer vragen te stellen over uw product of dienst, krijgt u de kans om uw pitch te stollen en de belangrijkste punten en functies opnieuw te benadrukken. Het biedt ook de mogelijkheid om extra productvoordelen te verkopen of te vermelden. Overweeg ook soortgelijke regels, zoals 'Waar kan ik u nog meer mee helpen?' Of 'Wat kan ik u nog meer vertellen over hoe dit product uw activiteiten stroomlijnt?'

"Wat is de beste leverdatum?"

Door uw prospect de keuze te geven tussen leveringsdatums of een lanceringdatum van de service, kan de verkoop worden afgerond. Bied een selectie van datums aan waaruit de klant kan kiezen, zodat deze eerder bevestigt dan bezwaar maakt of afdekt. Bijvoorbeeld: "Ik kan uw nieuwe meubels laten afleveren op woensdagmiddag of vrijdagochtend vroeg. Welke dag werkt het beste voor jou? "

"Ik ben enthousiast om met u te werken"

Een prospect vertellen dat u een goede professionele relatie verwacht, is een bijzonder effectieve manier om niet-tastbare goederen zoals adviesdiensten te verkopen. Dit stelt de klant in een vooruitstrevende post-sale gemoedstoestand, die het inpakken van de details van de verkoop vlot kan laten verlopen. Lijnen als "Ik denk dat we een goed team zullen vormen" of "Ik kijk ernaar uit om aan dit project te beginnen", personaliseer de verkoop en maak het sluiten gemakkelijker om te beveiligen.

"Laten we u registreren"

Zodra je eventuele aanhoudende bezwaren met je prospect hebt overwonnen, kan deze veronderstelde afsluiting het proces vooruit helpen op een manier die natuurlijk aanvoelt. U hebt de details van de verkoop doorgenomen, uw klant is aan boord en deze regel toont dat u de tijd van de klant respecteert en het laatste deel van de transactie finaliseert.

Een gepersonaliseerde pitch

Blijf weg van clichématige sluitingslijnen. Baseer in plaats daarvan uw laatste slotwoorden op wat u hebt geleerd tijdens uw interactie met uw prospect. Pas uw na aan hoe uw product of dienst aan de behoefte van de klant voldoet. Bijvoorbeeld: "Toen u mij belde, zocht u naar een manier om de productiviteit te verhogen, en ik heb u laten zien hoe onze nieuwe software uw boekhoudprocessen met 20 procent zal versnellen." Deze benadering toont het vooruitzicht dat u luistert en oplossingen bedenken in plaats van gewoon proberen een verkoop te doen.