Hoe een 3-jarige zakelijke voorspelling te schrijven

Bedrijfsvoorspelling vereist tijd, onderzoek en nadenken. Sommige bedrijfseigenaren kunnen in de verleiding komen om deze stap over te slaan en in plaats daarvan de tijd gebruiken om het product of de service te verkopen of te produceren. Maar prognoses zijn een cruciaal planningsinstrument. Het biedt een handleiding voor het runnen van uw bedrijf en het verstrekken van informatie aan potentiële geldschieters of investeerders. Een typische zakelijke voorspelling beslaat ten minste drie jaar.

Beheerbare brokken

Een manier om verkoopprognoses aan te pakken, is door de taak op te delen in kleinere brokken. Als u bijvoorbeeld verschillende producten verkoopt, moet u eerst bepalen hoeveel van elk product u verkoopt, op basis van uw bedrijfsgeschiedenis of onderzoek naar trends in de branche. Of bepaal hoeveel u verkoopt via elk marketingkanaal. Inc. Magazine stelt voor om een ​​spreadsheet met kolommen te maken voor elke maand van het eerste jaar, daarna elk kwartaal van het tweede en derde jaar. Vermenigvuldig het aantal dat u wilt verkopen keer de prijs om de inkomsten te bepalen. Omdat uw verkoopsucces afhankelijk is van vele factoren, moet u zowel een agressief scenario als een conservatief scenario ontwikkelen.

uitgaven

Nadat u uw verkoopcijfers hebt voorspeld, moet u nadenken over wat u moet doen om aan deze aantallen te voldoen, zowel voor de agressieve als conservatieve scenario's. Moet u bijvoorbeeld meer producten maken? Zo ja, welk type investering in mensen of apparatuur is vereist? Hoeveel reclame en marketing zijn er nodig? Maak onderscheid tussen vaste kosten, zoals huur en loonkosten, en variabele kosten zoals belastingen. Vaste kosten kunnen jaarlijks stijgen, dus gebruik de historische gegevens van uw bedrijf of de inflatiecijfers van de overheid om te bepalen hoeveel van een toename u voorspelt voor jaren twee en drie.

Geldstroom

Nadat u uw inkomsten en uitgaven hebt geschat, ontwikkelt u een projectie van hoeveel contanten elke maand in jaar één binnenkomen en uitgaan. Als u al een tijdje actief bent, gebruikt u uw verkoopgeschiedenis, betalingspatronen van klanten en patronen van wanneer grote rekeningen verschuldigd zijn. Als u een nieuw bedrijf bent, onderzoek dan naar typische cycli in uw branche. Ontwikkel voor de jaren twee en drie een driemaandelijkse kasstroomprognose. SCORE biedt gratis sjablonen om cashflow te projecteren; verschillende commerciële softwarepakketten en apps zijn ook beschikbaar.

Valideer uw projecties

Nadat u uw projecties hebt voltooid, test u uw verhoudingen met die voor uw branche. Ondernemersmagazine zegt dat de belangrijkste ratio's de brutomarge (directe kosten voor de totale omzet) en de bedrijfswinstmarge (totale kosten - direct en overhead - naar de totale omzet) zijn. Zodra het eerste jaar is begonnen, werkt u uw projecties bij op basis van werkelijke prestaties en economische of industriële trends. Het proces begint opnieuw na het tweede jaar.