Effectieve salarisonderhandeling

Prijsonderhandelingen over goederen en diensten kunnen u als eigenaar van een klein bedrijf bekend voorkomen, maar het onderhandelen over een eerlijk en rechtvaardig salaris met een potentiële werknemer kan ongemakkelijk en oncomfortabel aanvoelen. De juiste technieken zullen u helpen een eerlijk salaris te onderhandelen waardoor de nieuwe werknemer zich gewaardeerd voelt en u in staat stelt om binnen uw salaris- en uitkeringsbudget te blijven.

Onderzoek

De eerste stap in het onderhandelingsproces is om je onderzoek te doen voordat je een formele salarisaanbieding doet aan de werknemer. Gebruik betrouwbare bronnen, zoals het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, een salarisonderzoek uitgevoerd door een consultingservice of bel andere eigenaren van kleine bedrijven met vergelijkbare focus en vraag om een ​​reeks salarissen. Een goede voorbereiding geeft u vertrouwen bij het onderhandelen en helpt voorkomen dat u per ongeluk de medewerker beledigt met een onredelijk laag salarisaanbod of een hoger salaris betaalt dan nodig is.

Overweeg Fringe-voordelen

Wanneer u een werknemer een salaris aanbiedt op basis van de functiehistorie, de werkervaring en uw marktonderzoek, moet u bereid zijn om de werknemer ook het gedeelte secundaire arbeidsvoorwaarden van zijn vergoeding aan te bieden. Extra voordelen zijn de werkgeversbijdrage voor de gezondheidszorg, lagere kosten bij sportscholen, collectieve levensverzekeringen, collegegeldvergoeding, verkoopbonussen, arbeidsongeschiktheidsverzekeringen of toegang tot certificering of permanente vorming. Een potentiële werknemer die een hoger salaris verwacht, is mogelijk eerder geneigd om de functie te accepteren als hij de andere waardevolle voordelen begrijpt die hij krijgt door voor uw bedrijf te werken.

De aanbieding doen

Bel de potentiële medewerker of ontmoet haar persoonlijk in plaats van de baan via e-mail aan te bieden. Wanneer u het aanbod presenteert, schets dan de primaire en secundaire verantwoordelijkheden van de functie, de functie, de secundaire arbeidsvoorwaarden en het salaris. Stop met praten en laat de potentiële medewerker op uw informatie reageren. Af en toe zal een medewerker de positie onmiddellijk accepteren, maar in sommige gevallen zal de potentiële werknemer om meer tijd vragen voordat hij de voorwaarden aanvaardt, heronderhandelt of de positie verlaagt. Als ze meer tijd wil, vraag hem dan of ze onmiddellijk vragen of opmerkingen heeft. Geef haar een deadline voor het reageren op uw aanbieding, zodat u weet wanneer en wanneer u de positie aan een andere kandidaat moet aanbieden.

tegenbod

Als een kandidaat een tegenbod doet tijdens loononderhandelingen, wees dan niet verrast of gekwetst. College loopbaancentra adviseren vaak dat kandidaten het eerste salarisbedrag niet accepteren. Als het salarisbedrag dat de kandidaat vraagt ​​ver boven uw budget ligt, geeft u het maximale salaris aan dat u hebt ingesteld voor de potentiële kandidaat en laat u hem de beslissing nemen. Als het salarisbedrag slechts iets hoger is dan je aanvankelijk aangeboden, overweeg dan of de eerdere ervaring van de kandidaat het hogere salaris de kosten maakt. Herinner de kandidaat in beide gevallen over de secundaire arbeidsvoorwaarden die aan de baan zijn verbonden. Voer een acceptatie van de kandidaat uit met een brief waarin de startdatum, het salaris en de voordelen worden vermeld.