Het effect van het rendement op de bruto marge

Een verkooprendement treedt op wanneer uw kleine bedrijf een klant terugbetaalt voor een geretourneerd product. Het effect van de verkoopopbrengst op uw brutomarge hangt af van het bedrag van de aangiften en de oorspronkelijke kosten om de geretourneerde artikelen te maken of te kopen. De brutomarge van uw bedrijf kan stijgen, dalen of ongewijzigd blijven als gevolg van retourneringen.

Een verkoopretour opnemen

Wanneer u een retour van een klant accepteert, registreert u de teruggave in uw verkoopretour en emissierechtenrekening en trekt u de oorspronkelijke kosten van het artikel af van uw kosten van verkochte goederenrekening. Het bedrag van elke terugbetaling en kosten kan verschillen afhankelijk van het specifieke item. U kunt bijvoorbeeld $ 10 terugstorten voor één artikel met een prijs van $ 6 en misschien $ 8 terugbetalen voor een ander artikel met een kost van $ 4.

Netto verkoop

Omzetretour vermindert uw netto-omzet, wat gelijke verkoopopbrengsten minus verkooprendementen en rechten oplevert. Er vindt een correctie plaats als u een klant een gedeeltelijke terugbetaling geeft om terugzending te voorkomen. Als u bijvoorbeeld $ 100.000 aan omzet en $ 10.000 aan verkooprendementen heeft, is uw nettoverkoop $ 90.000 of $ 100.000 minus $ 10.000.

Brutowinst en bruto marge

Brutowinst is het inkomen dat u verdient na het betalen van de kosten van verkochte goederen, maar vóór het betalen van andere kosten. Brutowinst gelijk aan netto-omzet minus kosten verkochte goederen. De brutomarge wordt uitgedrukt als een percentage en is gelijk aan de bruto winst gedeeld door de netto-omzet. Als uw bedrijf bijvoorbeeld $ 90.000 aan nettoverkoop en $ 60.000 aan verkochte goederen heeft, is uw brutowinst gelijk aan $ 90.000 minus $ 60.000 of $ 30.000. Uw brutomarge is gelijk aan $ 30.000 gedeeld door $ 90.000 of 0, 33, oftewel 33 procent.

Voorbeeld van het verhogen van de bruto marge

Stel dat u $ 100.000 aan omzet en $ 60.000 aan kosten van verkochte goederen hebt voordat u enige verkoopteruggave ontvangt. Uw brutomarge zou 40 procent zijn, of $ 100.000 minus $ 60.000, gedeeld door $ 100.000. Ga er nu van uit dat u $ 10.000 terugbetaalt voor het retourneren van producten met een oorspronkelijke kostprijs van $ 7000. De netto-omzet zou dalen tot $ 90.000, of $ 100.000 minus $ 10.000. De kostprijs van verkochte goederen zou dalen tot $ 53.000, of $ 60.000 minus $ 7.000. De bruto winst zou $ 37.000 zijn en uw brutomarge zou oplopen tot 41 procent.

Voorbeelden van afnemende of onveranderde bruto marge

Omzetresultaten kunnen uw brutomarge verlagen of deze ongewijzigd laten. Stel bijvoorbeeld dat u $ 100.000 aan verkopen, $ 60.000 aan verkochte goederen en een brutomarge van 40 procent vóór eventuele aangiften heeft. Als u $ 10.000 terugbetaalt voor het retourneren van producten met een oorspronkelijke kostprijs van $ 5.000, zou uw bruto marge dalen tot 39 procent. Als je in plaats daarvan $ 10.000 zou terugkrijgen met de oorspronkelijke kosten van $ 6.000, zou je brutomarge op 40 procent blijven.

overwegingen

Over het algemeen is een stijgende brutomarge goed voor uw kleine bedrijf omdat dit betekent dat u een groter percentage van de netto-omzet hebt na het betalen van de kosten van verkochte goederen. Een hoger percentage van de brutomarge als gevolg van verkooprendementen is echter over het algemeen slecht voor uw bedrijf, omdat het dollarbedrag van uw brutowinst daalt. Houd uw verkoopresultaten nauwlettend in de gaten. Te veel klanten kunnen onbevredigde klanten of een probleem met uw producten voorstellen.