Wat zijn verticale verkopen?

Bedrijven maken verticale verkopen wanneer ze op de markt brengen voor consumenten in een enkele branche. Aan de andere kant, horizontale verkoopdoelgroepen van consumenten in alle sectoren. Verticale markten begunstigen grote bedrijven met voldoende diversiteit in activiteiten om verschillende verticale markten in verschillende regio's te targeten. De locatie van uw kleine onderneming bepaalt of verticale verkopen haalbaar zijn.

Definitie

Verticale verkoopstrategie richt zich op consumenten in één bedrijfstak. Een productiebedrijf probeert bijvoorbeeld verticale verkoop wanneer het alleen apparatuur voor de gezondheidszorg produceert. Bedrijven kunnen zich richten op meerdere verticale markten, maar kleine bedrijven hebben doorgaans de middelen en het personeel om zich in het begin te concentreren op één verticale markt.

Plaats

Kleine bedrijven moeten hun verticale markt zorgvuldig kiezen: omdat hun verkoopteams klein zijn en de neiging hebben om zich te concentreren op kleinere metropolen in plaats van nationale markten, kan de verkeerde verticale markt de totale verkoop van de organisatie belemmeren. Een organisatie die verticale verkoop in de entertainmentindustrie in St. Louis probeert, zou bijvoorbeeld zakelijke kansen opofferen voor een kleine markt, terwijl een op entertainment gerichte organisatie in Nashville of Los Angeles het winstpotentieel zou maximaliseren. Kleine bedrijven zouden industriële hubs moeten onderzoeken voordat ze zich toeleggen op een verticale verkoopstrategie.

voordelen

Verkopers die in een verticale markt werken, krijgen expertise die het gesprek met de industrieconsument vergemakkelijkt en een positieve reputatie voor het bedrijf opbouwt. Bedrijven die hun concurrenten in de branche onderzoeken, zullen eerder geneigd zijn om uw diensten aan te schaffen als hun concurrenten dat doen. Kleine bedrijven die dit voordeel uit de sector halen, hebben betrouwbare inkomsten voor expansie.

Tips

De sleutel tot een succesvolle verticale verkoop is de voet en de ogen van de consument te volgen, zegt Jay Lipe, CEO van Emerge Marketing. Reizen naar conferenties en beurzen van de industrie, terwijl advertenties in publicaties en websites over vakspecialisten uw blootstelling aan potentiële klanten in een verticale markt maximaliseren. Hoewel kleine bedrijven een relatief klein verkoopteam hebben, verbetert het streven naar verticale verkopen de efficiëntie van hun verkoopafdelingen.