Wat zijn de vier factoren die een verandering in de vraag veroorzaken?

Normaal neemt de vraag naar een product af naarmate de prijs stijgt. Omgekeerd neemt de vraag toe naarmate de prijs daalt. Andere factoren kunnen er echter voor zorgen dat de vraagcurve naar rechts verschuift, wat een grotere vraag aangeeft, of naar links, wat wijst op een afnemende vraag. Deze factoren vertegenwoordigen fundamentele verschuivingen in de markt.

Verandering in inkomensniveau van kopers

Mensen kopen meer van een product wanneer hun inkomensniveau omhoog gaat. Naarmate de inkomens stijgen, kopen consumenten bijvoorbeeld vaker merkartikelen in plaats van generieke producten. Producten die de vraagcurve naar rechts verschuiven, worden "normale" goederen genoemd.

Op de korte termijn blijven de prijzen hetzelfde, maar op de lange termijn reageren verkopers op de toegenomen vraag naar normale goederen door de prijzen te verhogen.

Producten die de vraagcurve naar links verschuiven met een toename van het consumenteninkomen, worden "inferieure" goederen genoemd. De vraag naar deze producten daalt als consumenten meer geld verdienen.

Een voorbeeld is een busrit. Als mensen geen auto kunnen betalen, nemen ze een bus, maar wanneer hun inkomen omhoog gaat en ze een auto kunnen kopen, rijden ze minder vaak met de bus.

Verandering in consumentensmaken of voorkeuren

Veranderingen in de mode zijn goede voorbeelden van veranderingen in de smaak van de consument. Stijlen van kleding veranderen voortdurend. Mode die populair was in de jaren 60, is niet langer verhandelbaar voor de hedendaagse consument.

Veranderingen in prijzen van gerelateerde goederen

Soms kunnen goederen voor elkaar in de plaats komen. Een verandering in de prijs van één goed verandert de vraag naar het andere goed.

Neem bijvoorbeeld ijs. Als de prijs van ijs daalt, kopen mensen er meer van en kopen ze minder snoeprepen. Ze voldoen aan hun behoeften voor snoep tegen een lagere prijs. De vraagcurve voor candybars verschuift naar links.

Hetzelfde proces werkt voor rundvlees en kip. Wanneer de rundvleesprijzen stijgen, gaan mensen meer kip kopen. De vraagcurve voor rundvlees verschuift naar links omdat mensen er minder van kopen.

Veranderingen in de verwachtingen van kopers

De verwachtingen van kopers over toekomstige prijzen kunnen van invloed zijn op de vraagcurve. Als consumenten verwachten dat de prijzen stijgen, kopen ze nu meer van een product en beweegt de vraagcurve naar rechts.

Aan de andere kant, als consumenten verwachten dat een product binnenkort in de uitverkoop gaat, vertragen ze hun aankopen en verschuift de vraagcurve naar rechts.

Marketeers letten op deze vier factoren die van invloed zijn op de vraag. Wijzigingen in vraagcurves hebben implicaties voor prijsstrategieën, marketingcampagnes en productieplanning.