Typen verkoopprognoses

Als u uw verkopen alleen op bruto volume of omzet voorspelt, krijgt u waardevolle informatie die u kunt gebruiken om uw winst te maximaliseren en langetermijnstrategieën te plannen. Door verkoopprognoses voor te bereiden op basis van factoren zoals producttype, marges en distributiekanalen, kunt u bepalen waar uw inspanningen en middelen het best kunnen worden toegewezen en kunt u winstgevender strategieën maken.

Distributiemethode

Als u weet waar uw verkopen zullen plaatsvinden, kunt u nauwkeurigere budgetten maken en stappen ondernemen om uw partners naar behoren van dienst te zijn. Als u bijvoorbeeld weet dat u voor $ 100.000 aan producten verkoopt, zonder dat u weet waar u zich bevindt, kunt u geen nauwkeurige verkoopkosten berekenen. Online verkopen vereist verwerkingskosten voor creditcards en verzendkosten. Verkopen via een groothandel leidt tot commissies. Winkels vereisen vaak verkoop of kortingen om het product te verplaatsen. Voorspelling van uw verkoop via distributiemethode helpt u bij het bepalen van de kosten en winstmarges voor elk. Het kan u ook helpen bepalen of het tijd is om te stoppen met het gebruik van een bepaalde verkooplocatie en zich op anderen te richten.

Gebied of Rep

Een gebruikelijke manier om verkopen te voorspellen, is ze te projecteren op verkoopvertegenwoordiger en / of verkoopterritorium. Hiermee kunt u historische gegevens, klantonderzoeken en de ervaring van uw vertegenwoordigers gebruiken om uw waarschijnlijke verkopen in een bepaald gebied of door een bepaalde vertegenwoordiger vast te stellen. Als u dit weet, kunt u uw marketing, verzending, reizen en klantenondersteuning beter voorbereiden om een ​​gebied te beheren. Als u uw verkoopprojecties van rep kent, kunt u probleemverzamelteamleden opsporen en stappen ondernemen om hen te helpen.

Financiële data

Sommige producten zorgen voor een brutowinst op basis van hoge volumes items met een lage marge. Anderen genereren brutowinsten op basis van lagere verkopen van items met een hoge marge. Als u de winstmarges weet van de dingen die u verkoopt, kunt u bepalen welke invloed uw prognoses hebben op de brutowinst. Met deze gegevens kunt u uw overheadkosten, productiekosten en uw verkoopkosten voor elk product bekijken, zodat u informatie krijgt die u kunt gebruiken om te bepalen of u kosten moet besparen of ondersteuning moet bieden. Deze gegevens kunnen ook aangeven dat het tijd is om de prijzen te verhogen of een product van uw lijn te laten vallen.

Tijdsperiode

Het voorspellen van uw verkopen per tijdsperiode helpt u grote vraagpieken of lage ebbs te detecteren en te voorkomen die uw productieprocessen kunnen verstoren, uw kosten kunnen verhogen en uw klanten kunnen verliezen. Als u een maand lang veel vraag verwacht, kunt u de maand ervoor extra producten produceren, waardoor u minder afhankelijk bent van extra arbeid of overwerkkosten. Het verzenden van producten aan klanten kan u helpen bij het voorkomen van magazijn-, verzend- en andere logistieke problemen. Op het laatste moment contact opnemen met uw leveranciers en leveranciers voor grote bestellingen om uw product te laten overweldigen. Zelfs als je een grote bestelling aankunt waarvan je weet dat ze eraan komt, kun je misschien niet aan een andere bestelling voldoen die je niet verwachtte. Elke verstoring van uw productieproces kan ertoe leiden dat een klant of klant een andere leverancier vindt, waardoor u die klant permanent kwijtraakt.