Een strategisch groeiplan schrijven voor een advertentiebureau

Kleine reclamebureaus moeten veel factoren in overweging nemen bij het schrijven van hun strategische groeiplannen. Het verhogen van de omzet en het verbeteren van de service kunnen hun primaire doelstellingen zijn, maar de eigenaars van een agentschap moeten ook bepalen hoe ze deze doelstellingen kunnen bereiken. Ze moeten hun serviceaanbod en personeel evalueren, inclusief accountbeheer, creatieve services en media-inkoop. Mogelijk moeten ze afdelingen herschikken. Bekijk al deze overwegingen bij het opstellen van een strategisch groeiplan voor uw reclamebureau.

Hoofddoelen schetsen

Begin met het schetsen van uw belangrijkste doelstellingen voor uw reclamebureau. Uw doelstellingen kunnen zijn: het verhogen van de omzet of het marktaandeel, dat wil zeggen het percentage advertentieverkopen dat u beheert uit alle verkopen in uw markten. Misschien wilt u uw klantenbestand vergroten en meer klanten uit bestaande klanten halen. Schrijf in elk geval al je belangrijkste doelstellingen op. Maak kennis met uw managementteam om ervoor te zorgen dat u alle doelstellingen hebt bereikt. Ken specifieke nummers toe aan uw doelstellingen, want ze moeten meetbaar zijn. Geef bijvoorbeeld aan dat u de omzet met 30 procent wilt verhogen, waarvoor een toename van 20 procent in nieuwe klanten en een toename van 10 procent tussen bestaande klanten mogelijk is. Maak doelen die realistisch en haalbaar zijn.

Beoordeling en positionering

Een andere cruciale stap bij het schrijven van het strategische groeiplan van uw reclamebureau is beoordeling en positionering. Hier begin je manieren te plannen om aan je doelstellingen te voldoen. U kunt overwegen om een ​​SWOT-analyse uit te voeren, waarbij u uw sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen analyseert. U kunt bijvoorbeeld een sterk accountbeheerteam hebben. Daarom kan het verhogen van hun verkoopquota voor zowel nieuwe als bestaande bedrijven u helpen uw doelstellingen voor verkoop en marktaandeel te bereiken. De toegenomen omzet kan extra creatieve teamleden vereisen, zoals copywriters en advertentiebeheerders. Een advertentiemix is ​​een andere overweging, waaronder de soorten media die u aanbiedt en koopt voor uw klanten. Misschien wilt u meer sociale media marketing toevoegen en direct mail voor belangrijke klanten verminderen. Nieuwe concurrenten in de markt kunnen vereisen dat u uw klantenservice versterkt. Bovendien kan het nodig zijn om een ​​klantgerichte organisatiestructuur aan te nemen, waarbij teams van accountmanagers en creatieve mensen specifieke klanten dienen.

Marketing strategieën

Marketingstrategieën zijn hoe u uw serviceaanbod bij klanten promoot. Ze omvatten ook eventuele wijzigingen in services, producten en prijzen. Het kan bijvoorbeeld nodig zijn om de advertentie-uitgaven in vakpublicaties zoals 'Advertising Age' te verhogen om uw verkoopdoel te bereiken. Handelspublicaties helpen bij het ontwikkelen van meer verkoopleads voor uw accountmanagers. Bovendien kunt u een service voor marketingonderzoeksrapportage toevoegen om belangrijke klanten te helpen hun eigen klanten beter te targeten. En een stijging van het advertentietarief met 5 procent kan u beter helpen verhoogde tarieven van verschillende media te absorberen.

overwegingen

Andere mogelijke strategieën zijn het kopen van mediabronnen of het vormen van strategische allianties met hen. U kunt bijvoorbeeld besluiten dat het kopen van een klein webbedrijf u beter kan helpen bij het tariferen en plaatsen van internetadvertenties voor klanten. U kunt de webontwikkelaars en zoekmachine-optimizers van het nieuwe bedrijf samenvoegen met uw marketingafdeling. Zoekmachine-optimizers helpen bedrijven bij het behalen van hoge rankings in zoekmachines zoals Lycos, Yahoo en Google. Zorg daarnaast altijd voor een volgsysteem voor alle doelstellingen, reclame en elke strategie die u implementeert. Controleer bijvoorbeeld vaak de verkoopcijfers om er zeker van te zijn dat u ze tijdig ontvangt. Volg alle advertenties, zodat u weet welke advertenties winstgevend zijn en welke advertenties u moet laten vallen. Door unieke codes in handelspublicatie-advertenties te plaatsen, kunt u bepalen hoeveel leads uit die bronnen zijn gegenereerd.