Hoe een verkoopbrief voor reclame te schrijven

Verkoopbrieven die reclame maken voor uw product kunnen leiden tot een dikke bankrekening of een lege portemonnee. Het verschil is hoe de brief is geschreven. Het schrijven van verkoopexemplaren vereist praktijk en talent. Naarmate je vaardiger wordt, zal het antwoordpercentage op je advertentieverkoop beter worden.

Personaliseer

Een brief met naam is persoonlijker dan 'beste vriend' of een andere aanhef. Dat is de reden waarom internetmarketeers bijna altijd hun e-mail verkoopbrieven sturen, gepersonaliseerd met minstens een voornaam. E-maillijsten met namen zijn beschikbaar voor reclame voor snail-mail. Als de brief een papieren versie is, wordt een handgeschreven PS-bericht vaak voor de hele brief gelezen. Gebruik die PS om de ontvanger te verleiden om terug te gaan en de brief te lezen.

Aandacht opeisen

Je hebt slechts een paar seconden om de aandacht van de lezer te trekken, vergelijkbaar met de beperkingen waarmee je te maken hebt met tv-commercials. De openingszin is een van de belangrijkste in het document, evenals de eerste alinea. Een vraag stellen kan lastig zijn omdat de lezer mogelijk niet het gewenste antwoord geeft. Richt de aandacht op de lezer, niet op jou.

Headlines en Bullet Points

Een lang blok tekst is vermoeiend om te lezen en saai, vooral als de verkoopbrief op een webpagina staat. Lezers scannen de koppen en opsommingsstippen om te zien of ze de brief willen lezen. De koppen moeten de belangrijkste punten van uw verkooppraatje beslaan. Kogelpunten voegen variatie toe en houden de kopie er schoon uit. Ga niet overboord met het gebruik van te veel lettertypen en kleuren. Controleer hoe uw reclameverkoop er uitziet in verschillende browsers.

Voordelen, geen attributen

Zet jezelf in de schoenen van je potentiële klanten. Wat gaat uw product voor hen doen. Een afslankproduct bijvoorbeeld zou een koper zich beter, gezonder en aantrekkelijker laten voelen. Vertaal de kenmerken van uw product in voordelen. Uw software is misschien sneller dan zijn concurrenten en biedt de klant meer vrije tijd. Een goede manier om bekend te raken met voordelen is bladeren door tijdschriften en te zien hoe verschillende producten hun voordelen benadrukken.

Oproep tot actie

Geen reclameverkoopbrief is compleet zonder een oproep tot actie. Vertel lezers wat u wilt dat ze doen. Alternatieven kunnen zijn om een ​​formulier in te vullen, een gratis monster aan te vragen, het product te kopen of te registreren voor meer informatie. Overweeg om die call-to-call vetgedrukt te gebruiken.

Waarschuwing

De Federal Trade Commission reguleert reclame- en verkooppraatjes. De laatste tijd is het gebruik van aantekeningen en getuigenissen onder de loep genomen. Weet wat de regels zijn en houd u eraan. Onwetendheid is geen excuus.