De effecten van reclame en promotie

Reclame en promotie zijn essentiële componenten van een succesvol bedrijf. De effecten hiervan zijn merkpositionering, groei binnen uw doelsegment, de ontdekking van nieuwe secundaire markten, de ontwikkeling van klantenloyaliteit en verdediging tegen concurrentie. Bedrijven zonder marketingstrategieën kunnen geld besparen, maar ze hebben een duidelijk nadeel.

Merk vestiging

Reclame en promotie helpen bedrijven om zich in de markt te vestigen als levensvatbare merken. Onbekende bedrijven kunnen bekende hoeveelheden worden door hun marketinginspanningen en kunnen een beeld van hun gading in het proces creëren. Wanneer een bedrijf bijvoorbeeld een marketingcampagne start die zijn producten vergelijkt met Babe Ruth, het Empire State Building en Broadway, kan de consument concluderen dat het merk zichzelf aanprijst als een icoon van New York. Het merk kan nieuw zijn en de producten zijn grotendeels onbekend, maar de boodschap zal de aandacht trekken van consumenten, die het misschien eens proberen.

Primaire marktgroei

Bedrijven kunnen een bestaand marktsegment opbouwen en hun marktpositie aanzienlijk verbeteren door reclame en promotie te gebruiken. Als uw bedrijf al enige tijd bestaat en een betrouwbaar primair marktsegment heeft gevonden, kunt u zich afvragen hoe u de bestaande klantenbasis kunt uitbreiden zonder de bestaande klanten te verliezen. Gerichte advertentie- en promotiecampagnes kunnen uw huidige klanten tonen die u nog meer te bieden heeft, waardoor hun uitgaven en de inkomsten van uw bedrijf toenemen.

Klantenbinding

Promoties kunnen de loyaliteit van klanten vergroten door het woord te geven over speciale prijzen, beloningsprogramma's en andere incentives om te kopen. Bestaande klanten zijn uw belangrijkste doelmarkt, omdat u een gevestigde relatie hebt en u doorgaans toegang hebt tot de gegevens die direct marketing mogelijk maken. Wanneer u klanten regelmatig herinnert over uw aanbod, kunnen ze uw bedrijf eerst bezoeken voor wat ze nodig hebben, andere opties omzeilen. Door duidelijk te maken dat je het beste product hebt en de beste prijs door het gebruik van marketing resulteert dit vaak in meer loyaliteit.

De competitie bestrijden

Marketing is een effectieve verdediging tegen concurrentie. Het houdt uw merknaam in de openbaarheid en voorkomt dat andere bedrijven voet aan de grond krijgen in de marktsegmenten die u hebt beveiligd. Promoties trekken nieuwe en oude klanten aan en kunnen uw bedrijf relevant houden wanneer concurrenten verschijnen. Als een concurrent een verkoop uitvoert, kun je de aandacht die ze krijgt tegenwerken door een van je eigen advertenties uit te voeren en te adverteren. Houd de consument gefocust op je merk en laat hem niet door een ander worden beïnvloed.

Nieuwe markten

Reclame en promotie kunnen meer doen dan alleen de kracht van uw primaire markt behouden; ze kunnen u ook blootstellen aan nieuwe secundaire markten die inkomsten en mogelijkheden voor uw ontwikkeling toevoegen. Marketing trekt de algemene consument aan en kan van invloed zijn op professionals in de industrie. Als een bedrijf ziet dat uw merk levert wat het nodig heeft, kan het u vragen om het product op groothandelsbasis te leveren. Nieuwe secundaire markten kunnen zelfs de waarde van uw primaire markt in de loop van de tijd overschrijden.

Problemen

Het belangrijkste knelpunt voor bedrijven die zich niet bezighouden met reclame- en promotiecampagnes zijn de kosten. Veel bedrijven vermijden nieuwe uitgaven te aanvaarden en houden nooit echt rekening met het rendement op investering en het groeipotentieel. Als uw marketingstrategie goed is onderzocht en uw boodschap klopt, kan de investering die u doet u vele malen terugbetalen.