Wat doet een sportmarketingvoorstel?

Wanneer u uw marketingdiensten onderwerpt aan een sportbedrijf, is het gebruikelijk om de klant een idee te geven van hoe u zijn marketing gaat aanpakken. Het marketingvoorstel schetst uw plan, toont uw begrip van de organisatie en overtuigt de klant ervan dat u zijn bedrijf naar een hoger niveau kunt tillen. De elementen van het marketingvoorstel zijn hetzelfde, of u nu een team of een sportorganisatie verkoopt; de informatie moet worden afgestemd op de individuele klant.

Analyse van doelgroepen

De publieksanalyse is een van de belangrijkste onderdelen van een voorstel voor sportmarketing omdat het de klant vertelt dat u zijn klanten begrijpt. Het inzicht in het klantgedrag is cruciaal voor het produceren van effectieve marketingcampagnes die kunnen concurreren met andere sportgroepen. De analyse moet details bevatten over wat het huidige publiek nodig heeft en wil, en informatie geven uit uw onderzoek om claims te ondersteunen: lagere ticketprijzen of zorgen over stadionveiligheid bijvoorbeeld. Waar van toepassing, moet ook worden ingegaan op hoe het publiek verandert en informatie geven over potentiële nieuwe marktgroepen.

Markt kansen

Het marktkansengedeelte van uw voorstel vertelt de klant hoe u waarde aan zijn bedrijf toevoegt. Op basis van uw markt- en publieksonderzoek legt het uit hoe het sportbedrijf zijn klanten kan bereiken en vertelt het over de factoren die deze kansen hebben gecreëerd. Een bedrijf dat een nieuwe atleet wil promoten, kan zich richten op zijn oproep aan een meer divers publiek dat zich heeft gevormd als gevolg van veranderingen in de lokale demografie. De sectie bevat ook informatie over manieren om nieuwe doelgroepgroepen te bereiken: mensen die eenvoudig zijn om te zetten in sportfans, of mensen die eventtickets kunnen kopen als ze de motivatie hadden.

Marketing strategieën

Een potentiële klant gaat vaak direct naar het gedeelte van het marketingvoorstel waarin de marketingstrategieën worden uiteengezet. Als dit goed wordt gedaan, toont dit gedeelte uw kennis van het bedrijf en zijn langetermijndoelen. De sectie Marketingstrategieën moet de belangrijkste marketingdoelen identificeren, die meestal worden afgestemd op de strategische doelen van de organisatie: meer sponsorschap, contact leggen met mensen die momenteel geen sportfans zijn, nieuwe kledinglijnen maken, mediarechten verkopen of televisiereclame stimuleren, voor voorbeeld. Het moet uitleggen hoe elke marketingcampagne de bedrijfsdoelstellingen ondersteunt.

Marketing diensten

Het laatste deel van een marketingvoorstel bevat de details van de campagnes die het bedrijf helpen voordeel te halen uit de marktkansen en de bedrijfsdoelen te ondersteunen. Zonder al te gedetailleerd in te gaan, worden plannen voor afzonderlijke campagnes geschetst, zoals ticketpromoties, rustmomenten of damesavonden. De sectie geeft ook een eenvoudige tijdlijn met belangrijke mijlpalen zoals kampioenswedstrijdcampagnes of internetpromoties, en biedt een basisbudget. Bij het beschrijven van uw marketingplannen is het belangrijk om precies genoeg details te geven om de klant binnen te halen zonder uw volledige strategie weg te geven; u moet de klant ervan overtuigen dat u het plan moet uitvoeren.