Wat is de onbereikbare driehoek in adverteren?

In marketing en reclame verwijst de "onhaalbare driehoek" naar een stelregel dat hoogwaardige goederen die snel en efficiënt aan klanten worden geleverd altijd tegen een hogere prijs zullen zijn en vice versa. De driehoek wordt als "onbereikbaar" beschouwd omdat elk bedrijf dat het bereikt, inherent gebrekkig is.

Three Sides of the Triangle

De drie zijden van de onbereikbare driehoek zijn kwaliteit, snelheid en prijs. Uitgangspunt is dat een product alleen succesvol kan zijn als het van hoge kwaliteit is en aan consumenten wordt geleverd met de snelst mogelijke snelheid tegen de beste prijs. Aan de andere kant, een product dat niet erg goed is of langzamer wordt afgeleverd, zou een lagere prijs hebben die deze tekortkomingen weerspiegelt. Op het gebied van reclame en marketing zouden fabrikanten die een product van lagere kwaliteit aanbieden zich richten op de lage prijs en producten met superieure producten zouden zich richten op hun hoge kwaliteit en / of snelheid van de dienstverlening.

Logistieke problemen

Het afleveren aan alle drie zijden van de driehoek werkt niet logistiek. Als BMW opeens zijn auto's zou gaan verkopen voor $ 20.000 in plaats van $ 45.000, zou het zijn winst niet kunnen behouden en zou het failliet gaan. Het maken van een product van hoge kwaliteit is duurder dan het maken van een goedkoop product en die kosten worden doorberekend in de vorm van hogere prijzen. Hetzelfde geldt voor de bezorgsnelheid. Een product met een hogere snelheid leveren vereist meer middelen en meer kosten, zoals het verzenden van iets door één keer Federal Express in plaats van eersteklas mail. Dus terwijl het gemakkelijk te begrijpen is waarom twee zijden van de driehoek gemakkelijk te bereiken zijn, is het bijna onmogelijk om de derde te vinden.

Het systeem niet kloppen

Sommige marketeers hebben de theorie geduwd dat een fabrikant alle drie zijden van de driehoek zou kunnen vervullen door een product van hoge kwaliteit te creëren, het tegen een lage prijs te verkopen en op verkoopvolume te vertrouwen om winst te genereren. Maar zelfs dat werkt niet vanwege wat sommige marketeers het 'slangenolie-effect' noemen. De theorie is dat iedereen die die aanpak probeerde, zou falen omdat consumenten zouden aannemen dat er iets mis was met het product omdat het tegen een lage prijs wordt verkocht. Dus het idee dat "het te mooi is om waar te zijn" zou tegen iemand werken met zelfs de beste bedoelingen.

Het komt neer op

Economische theoretici wijzen er ook op dat het geen zin heeft om zelfs maar de onbereikbare driehoek te bereiken. Als je een geweldig product hebt, waarom zou je het een prijs verkopen waar inferieure producten worden verkocht? Of, als u een product binnen 24 uur naar de andere kant van de wereld kunt brengen, waarom dan dezelfde prijs in rekening brengen als iemand die een week nodig heeft om het product naar dezelfde bestemming te brengen? Het komt erop neer dat consumenten geconditioneerd zijn om te weten dat je krijgt waar je voor betaalt en dat de onbereikbare driehoek altijd onbereikbaar zal zijn.