Verticale en horizontale merchandisingtechnieken

Merchandising verwijst naar de marketinginspanningen van een bedrijf om de verkoop te maximaliseren door gebruik te maken van productplaatsing en marketingmateriaal. Bedrijven met effectieve merchandisingprogramma's gebruiken hun vloer- en schapruimte, in combinatie met aantrekkelijke presentatiemethoden, om hun klanten te bereiken en hen te overtuigen hun producten te kopen. De methode die retailers aanbieden om hun product aan de consument te presenteren, kan een positieve of negatieve invloed hebben op de verkoop.

Wat is verticale merchandising?

Verticale merchandising is de praktijk om items in een verticale weergave weer te geven. Door populaire producten dichter bij de zichtlijn van de klant te plaatsen, hebben die producten een hogere zichtbaarheid dan artikelen met een veel lagere omzet. Een verticaal merchandising display stelt klanten in staat om in één positie te blijven, maar gebruikt hun ogen om de weergave van items, van boven naar beneden, op een verticale manier te volgen.

Waarom verticaal gaan?

Door populaire producten dichter bij de directe zichtlijn van de klant te plaatsen, hebben winkeliers meer kans om deze producten te verkopen vanwege hun prime-plaatsing. Om de interesse van de klant te winnen en te behouden, kan het nodig zijn om sokkels of andere middelen te gebruiken om het product te onderscheiden van andere vergelijkbare soorten producten op vergelijkbare niveaus. Producten met een lagere populariteit kunnen worden weergegeven op minder prominente locaties in het weergavegebied, om ervoor te zorgen dat de primaire items meer worden aangeboden aan de klant.

Wat is horizontale merchandising?

Horizontale merchandising plaatst producten te koop op een horizontale manier. Hoewel dit type weergavetechniek de mogelijkheid biedt om items op of bij de zichtlijn van de klant te presenteren, dwingt dit de klant ook om van de ene naar de andere kant te bewegen om het scherm te volgen.

Voordelen van Merchandising

Of een methode wordt gebruikt om items te koop weer te geven, het is de bedoeling om het winkelen voor de klant gemakkelijker te maken en hun ogen te richten op prime-gebieden met de populairste producten. Klanten die de winkelervaring prettig vinden, zullen waarschijnlijk terugkerende klanten worden. Aangezien de bedoeling van merchandising is om de klant naar populaire producten te leiden, heeft het de potentie om impulsaankooppatronen te creëren. Klanten die artikelen kopen die ze oorspronkelijk niet van plan waren te kopen, verhogen de gemiddelde verkoop per klant, wat het verkoopvolume verhoogt.