Werkt Direct Mail voor een detailhandel?

Direct mail werkt zeker voor retailbedrijven. Er zijn eigenlijk verschillende belangrijke voordelen aan het gebruik van direct mail. Allereerst is direct mail zeer gericht. Kleine winkeleigenaren sturen vaak mailings naar de soorten klanten die hun type producten het meest waarschijnlijk kopen. Deze klanten onderscheiden zich naar geslacht, leeftijd, inkomen, beroep of andere kenmerken. Ook komen de resultaten van direct mailings relatief snel, vooral als u een deadline toevoegt. U kunt direct mail sturen naar huidige klanten of niet-gebruikers targeten die binnen uw specifieke doelgroep vallen.

Doelen

Het belangrijkste doel van direct mail is om het klantenverkeer in winkels te vergroten. U kunt dit het beste doen door het AIDA-principe in advertenties te volgen. AIDA is een acroniem voor aandacht, interesse, verlangen en actie. Schrijf een sterke kop in uw verkoopbrief, folder of brochure om de aandacht van de lezers te trekken. Neem ten minste één belangrijk voordeel in de kop op, zoals geld besparen. Richt de lezer rechtstreeks om haar interesse te wekken. Bouw een verlangen op door haar te laten winkelen in jouw winkel voor een aantal van haar favoriete items. Verleid haar om uw winkel te bezoeken met een kortingsbon of een speciale aanbieding.

Typen Direct Mail

U kunt vele soorten direct mail gebruiken om effectief klanten te trekken. Plaats een folder in de lokale krant of binnen rekeningen naar elektrische of telefoonklanten. Kranten en nutsbedrijven brengen u kosten in rekening voor de reclame, maar mogelijk kunt u een lager tarief bedingen. Een ander type direct mail voor retailers is een kortingsmagazine. Deze tijdschriften bevatten meestal meerdere adverteerders en worden verspreid in kranten of e-mail. Een traditionele direct mailing bevat een verkoopbrief en een brochure. Gebruik de verkoopbrief om de lezer te verkopen in uw winkel en producten. Voeg belangrijke functies en afbeeldingen van uw producten toe aan uw brochure. Andere effectieve tools voor direct mail omvatten briefkaarten en catalogi. Ansichtkaarten zijn relatief goedkoop. Neem alleen de belangrijkste aspecten van uw promotie en producten op, maar ook uw openingstijden en uw adres. Het is het beste om catalogi naar bestaande klanten te mailen, omdat deze duurder zijn.

Directe poststrategieën

Een effectieve direct mail-strategie is de leider van het verlies. Adverteer een van de goedkopere modellen van een populair product om klanten naar de winkel te halen. Verkoop het voor de helft van de prijs van enkele van de duurdere modellen, bijvoorbeeld. Introduceer klanten echter persoonlijk bij de duurdere modellen. Velen zullen de duurdere merken kopen als uw incrementele kosten voor extra functies of voordelen in lijn zijn met concurrerende producten. Gebruik een strategie van 'slechts beperkte tijd' om klanten te laten kopen tegen de volledige prijs, volgens experts van RetailWire.com. Een andere effectieve direct mail-strategie is de speciale uitnodiging. Maak de brochure in de vorm van een uitnodiging om uw mailings een persoonlijk tintje te geven.

Een klantendatabase onderhouden

Houd altijd klanten bij die artikelen in uw winkel kopen. Voer in-store enquêtes uit om te bepalen waar ze over een bepaald aanbod hebben gehoord. Op die manier weet u of hun bezoek afkomstig is van een direct mailing. Maak een database met klanten, waarbij onderscheid wordt gemaakt tussen inloopverkeer en diegenen die een mailing hebben ontvangen. Deze laatste zal waarschijnlijk reageren op toekomstige direct mailings. De beste manier om een ​​database voor particuliere klanten te maken, is door een loyaliteitsprogramma te starten. Laat klanten zich aanmelden voor het loyaliteitsprogramma door hun namen, straatadressen en e-mailadressen op te geven. Geef klanten vervolgens persoonlijke kaarten die ze kunnen gebruiken bij het doen van aankopen. Beloon ze met kortingen of gratis producten naarmate ze meer kopen.