Differentiële prijsstrategie

Een sterke en effectieve prijsstrategie maakt gebruik van de positie en het productaanbod van een bedrijf om de winst te maximaliseren. Een differentiële prijsstrategie stelt het bedrijf in staat prijzen aan te passen op basis van verschillende situaties of omstandigheden. De prijsvariaties zijn er in verschillende vormen, van kortingen voor een bepaalde groep mensen tot coupons of kortingen voor een aankoop. Kennis van differentiële prijsbepaling stelt u in staat om te bepalen of deze strategie een mogelijkheid is voor uw bedrijf.

Basics

De differentiële prijsstrategie betekent dat bepaalde klanten minder betalen voor hetzelfde product dan anderen betalen. Deze techniek werkt voor diensten, toegangsprijzen, restaurants en producten. De aard van differentiële prijzen vermijdt over het algemeen conflicten of gevoelens van oneerlijke behandeling door degenen die niet in aanmerking komen voor de korting. De gereduceerde prijzen kunnen komen in de vorm van een tijdelijke korting of een permanente lagere prijs voor een bepaalde groep mensen. In andere situaties kan de prijs voor iedereen hoog oplopen en geleidelijk aan afnemen naarmate het product langer op de markt is. Dit wordt vaak gezien in de elektronica naarmate nieuwere modellen beschikbaar komen.

Types

Een kortingsoptie is om mensen uit een bepaalde groep een lagere prijs te bieden. Een voorbeeld is een senior of student korting op de toegang tot een museum of een entertainment-faciliteit. Deze optie wordt doorgaans goed ontvangen door anderen die niet in aanmerking komen omdat de doelgroepen in het algemeen worden beschouwd als een lager inkomen en de korting verdienen. Een vergelijkbaar voorbeeld is om de kosten te baseren op het inkomensniveau, zoals een verlaagd artsenbijdrageloon voor mensen die aan lage-inkomensrichtlijnen voldoen.

Lagere prijzen kunnen de vorm aannemen van bulkdisconto's of bundeling van meerdere services of goederen van uw bedrijf. Uw basisprijs kan bijvoorbeeld van toepassing zijn op de aanschaf van één tot vijf eenheden, terwijl een korting van 10 procent geldt voor zes of meer eenheden. Een ander voorbeeld van differentiële prijsbepaling is dat iedereen de korting krijgt als hij bereid is om een ​​kortingsbon op te zoeken, een kortingsformulier in te vullen of op een uitverkoop te wachten.

Voordelen

Door kortingen aan te bieden, kan uw bedrijf uitbreiden naar klanten die uw product anders misschien niet kopen. De lagere prijs maakt uw bedrijf aantrekkelijker voor de groepen die u target. De totale omzet van het bedrijf stijgt als gevolg van dit uitgebreide klantenbestand. In gevallen waarin strategieën zoals kortingsbonnen, verkopen of kortingen worden gebruikt, biedt de initiële korting de nieuwe klanten een kans om het product te proberen. Als ze houden van wat ze ervaren, kunnen ze het product blijven kopen tegen de volledige prijs als de korting niet langer beschikbaar is.

nadelen

Uw winst op de gedisconteerde verkoopdaling omdat u niet het volledige bedrag ontvangt dat u normaal in rekening brengt. Voor een permanent lagere prijs, zoals een seniorkorting of een lager studentenpercentage, betekent dit dat de winst in de loop van de tijd blijft dalen. Als de prijzen uiteindelijk weer omhoog gaan na een verkoop of het einde van een kortingsbonaanbieding, kunt u die nieuwe klanten verliezen die zich de volledige prijs niet kunnen veroorloven. In het geval van een fysiek product dat wordt gekocht, kan iemand die in aanmerking komt voor een aanzienlijk lagere prijs zich omdraaien en het voor een hogere prijs aan iemand anders verkopen. Hierdoor kan de consument van uw product profiteren zonder dat uw bedrijf het geld ontvangt.