Doelen voor een verkoopafdeling

De verkoopafdeling is de belangrijkste financiële bron voor veel kleine bedrijven. Als zodanig is deze essentiële afdeling volledig operationeel. Een zekere manier om je te richten op groei, is door salesdoelen in te stellen die afdelingen moeten bereiken. Combineer een haalbaar verkoopdoel met een aantrekkelijk incentiveplan en zie uw kleine onderneming groeien. Verleg elke maand doelen en baseer de doelen op gegevens uit vorige stellaire perioden. De doelen moeten het personeel rekken, maar niet onmogelijk te bereiken zijn.

Verkoopgesprekken

Als uw bedrijf een callcenter heeft, stelt u voor uw personeel een uitgaand verkoopgesprekdoel in. Stel vóór het begin van de maand een afdelingsdoel in dat 10 procent tot 20 procent hoger is dan dat van de vorige maand. Als u de doelen van de maand wilt bijhouden, moet u de medewerkers laten weten dat u het grote maandelijkse doel hebt onderbroken in wekelijkse doelen. U moet het personeel dagelijks een overzicht geven van de beste verkopers van uitgaande verkooppunten en een compliment geven aan de beller die de meeste verkopen heeft gedaan.

Productdemonstraties

Sommige bedrijven behalen verkoop via productdemonstraties. Deze hands-on techniek is een goed doel voor het verkoopteam. Ontwikkel een nieuw product of breng een oude favoriet naar voren en demonstreer het voor het team. Besteed wat tijd aan het geven van een voorbeeld van de perfecte demonstratie. Als de afdeling gewoonlijk 10 demonstraties per week maakt, duwt u deze naar 15. Een bord of prikbord dat droog wordt gewist, is een mooie visual voor het verkoopteam om dagelijks te bekijken. Ook e-mails die worden verzonden als demonstraties zijn voltooid, zijn ook goede prikkels.

Gerichte producten

In plaats van een verkoopdoel in het algemeen te maken, verkleint u de focus van het doel door een specifiek product te targeten. Bekijk de inventaris voordat u een product kiest. U wilt controleren of u genoeg heeft voor klanten. Maak vervolgens een verkoopoverzicht zoals: "We zullen deze maand 100 blauwe widgets verkopen!" Plaats het doelnummer op het bord en verlaag het aantal als de verkopen zijn gedaan. Als het helpt, breek het maandelijkse doel dan onder in wekelijkse en dagelijkse verkoopdoelen.

Buiten verkoopdoelen

Garner meer externe verkopen door de juiste doelen te stellen. Als u het bedrijfsinkomen in dit kanaal wilt verhogen, vraag dan twee verkoopleiders om on-the-job training te geven aan twee cursisten tijdens de pushperiode. Geef de nieuwe teams dagelijks een doelwit van drie tot vijf externe verkopen per dag. Het is handig om verkoopideeën te geven of het callcenter te gebruiken om eerst verkoopafspraken te boeken. Op basis van eerdere verkopen verhoogt u het percentage van het verkoopdoel met 10 procent voor elk nieuw teamlid.