Hoe een goed bedrijfsmodel te schrijven

Het ontwikkelen van een bedrijfsmodel houdt meestal in dat u beschrijft hoe uw bedrijf werkt. Het schrijven van een goed bedrijfsmodel omvat het beantwoorden van vragen over de klanten en producten of diensten van uw bedrijf, evenals de marketing- en distributiestrategieën. Bovendien moet het model de rollen en verantwoordelijkheden van werknemers vermelden om deze doelen te bereiken. Analyseer uw organisatiestructuren en wijzig deze regelmatig om een ​​concurrentievoordeel te behouden in de dynamische markt van vandaag.

1.

Verzamel een team van mensen uit verschillende delen van uw bedrijf om uw huidige of voorgestelde activiteiten te beschrijven. Begin met een brainstormactiviteit. Teken een foto van hoe uw bedrijf werkt op een flip-over of een wit bord. Teken cirkels, label ze en verbind de cirkels vervolgens met pijlen om de onderlinge relaties te tonen. Beschrijf bijvoorbeeld uw klanten en hoe zij uw producten of diensten ontvangen. Geef aan hoe u uw producten distribueert, de verkoop stimuleert en inkomsten genereert. Maak een lijst van de basistaken en wie ze uitvoert.

2.

Download een sjabloon of ontwikkel uw eigen formaat voor het documenteren van uw bedrijfsmodel. Gebruik bijvoorbeeld de sjabloon voor businessmodelcalculator op de Microsoft Office Templates-website om de antwoorden van uw team op vragen over financiële, klant- en verkoopaspecten van uw bedrijf vast te leggen. Uw model kan ook informatie bevatten over verschillende groepen klanten en hoe uw producten of services waarde aan hen bieden. Maak een lijst van de gemaakte kosten om uw bedrijf te runnen, inclusief materialen, werknemers en productiekosten. Maak een lijst van de partners en leveranciers waarmee u werkt om uw strategische doelen te bereiken.

3.

Analyseer uw opties. Kies een traditioneel 'bricks and mortar' operationeel bedrijfsmodel waarbij klanten naar uw winkel komen om producten of diensten te kopen als uw klanten bij u in de buurt zijn. Als uw doelmarkt meer geografisch divers is, selecteert u een andere aanpak, zoals het gebruik van internet, zodat klanten producten kunnen bestellen en naar hun locatie kunnen laten verzenden. Bepaal hoe u uw bedrijfsmiddelen kunt gebruiken om waardevolle producten en services te bieden met behoud van een winstgevend bedrijf. Identificeer kansen voor het verwerven van nieuwe klanten of partners. Isoleer zwakke punten en potentiële risico's of bedreigingen.

4.

Verbeter uw bedrijfsmodel door meer manieren te vinden om waardevolle producten of services aan klanten te leveren. Voeg informatie toe over potentiële nieuwe klanten, extra waarde die uw bedrijf kan bieden, onbenutte distributiekanalen en klantrelaties die u kunt gebruiken om nieuwe klanten te werven. Lijst met potentiële inkomstenstromen. Beschrijf hoe u middelen, procedures, partners en kosten beheert. Voeg statistische gegevens toe aan uw bedrijfsmodel van het Amerikaanse ministerie van Handel om de algemene vooruitzichten voor de sector te tonen. Sorteer uw klanten bijvoorbeeld in segmenten en identificeer de groeimogelijkheden.