De verschillende niveaus van marktsegmentering

Om een ​​bedrijf te helpen meer gerichte marketingplannen te ontwikkelen, is elke markt opgesplitst in segmenten. Elk niveau van een marktsegment vereist andere informatie en een andere marketingbenadering. U moet begrijpen wat de niveaus van marktsegmentatie zijn, hoe u ze moet aanpakken en hoe zij samenwerken om uitgebreide marketingplannen te ontwikkelen.

Globaal

Een wereldwijd marktsegment is dat deel van de bevolking dat past bij een algemeen demografisch profiel van uw doelgroep. Dit is een allesomvattende segmentering die algemene informatie bevat over de specifieke kenmerken van uw doelgroep, zoals leeftijd, mediaan inkomen, geografische indeling en kooppatronen. Het mondiale marktsegment wordt op geen enkele manier gecompartimenteerd of opgesplitst. Het wordt geanalyseerd als een groep waarvan het gedrag wordt gegeneraliseerd om aan te sluiten bij een marketingprofiel.

nis

Binnen het wereldwijde marktsegment bestaat een reeks niches. Een niche is een groep consumenten die productvoorkeuren heeft die ze samenbrengen. Als u bijvoorbeeld sportauto's verkoopt, kunt u merken dat uw wereldwijde doelgroep mannen is in de leeftijd van 18 tot 55. Maar binnen dat wereldwijde segment hebt u niches van consumenten die de voorkeur geven aan rode auto's, auto's met leren stoelen en auto's met race-krijtstrepen.

gelokaliseerde

Wanneer je dieper graaft in de niveaus van een marktsegment, ga je op zoek naar waar je niches zich bevinden. Deze gelokaliseerde marktsegmenten worden gebruikt om te bepalen waar specifieke marketingactiviteiten worden uitgevoerd en waar de productbehoeften het grootst zijn. Als u bijvoorbeeld vaststelt dat de meerderheid van de consumenten in de rode sportwagen-niche hierboven in het zuiden van de Verenigde Staten zijn gevestigd, dan zullen uw reclameborden en tijdschriftreclame rode sportauto's bevatten en zult u zoveel rode sportauto's proberen op te slaan. in die geografische regio mogelijk.

individuen

Het laatste niveau van marktsegmentering heeft betrekking op de gewoonten van individuele consumenten. Dit niveau heeft voornamelijk betrekking op het verzamelen van gegevens van individuen, zodat u ze in niches kunt plaatsen en gegevens kunt verzamelen om de algehele samenstelling van uw wereldwijde segment beter te begrijpen. Verkoopmedewerkers en vertegenwoordigers van de klantenservice onderhouden contact met klanten op individueel niveau om merkloyaliteit te behouden en terugkerende activiteiten te behouden.