Hoe inductief of deductief redeneren in advertenties te gebruiken

Alle advertenties zijn gericht op overreding. Stel je bijvoorbeeld voor dat Brand X cola de meest verfrissende drank is. Gewoon zeggen dat dit niet erg overtuigend is, dus een advertentie van Brand X bevat een afbeelding van een zweterige atleet die sukkelt wat lijkt op een dorstlessende drank. De advertentie gebruikt inductief redeneren omdat de impliciete conclusie niet noodzakelijk waar is; wat voldoet die atleet misschien niet aan je. Er zijn veel vormen van inductief redeneren, maar de conclusies die ze genereren, schieten allemaal te kort om noodzakelijkerwijs waar te zijn. Deductief redeneren is aan de andere kant logisch: als je veronderstellingen waar zijn, dan moet je conclusie waar zijn.

1.

Gebruik deductief redeneren door klanten te tonen dat uw product de enige logische optie is. Als uw bedrijf bijvoorbeeld het enige bedrijf is dat een specifiek onderdeel produceert, moeten klanten die dat onderdeel nodig hebben het bij u kopen. Als uw veronderstelling waar is - als uw bedrijf inderdaad de enige producent van het onderdeel is - dan is uw conclusie ook waar. Bouw hier uw advertenties door aan te kondigen dat u de enige bron voor het onderdeel bent.

2.

Gebruik inductief redeneren door een zo sterk mogelijk argument te gebruiken door overtuigende getuigenissen van klanten, overtuigende visuele demonstraties, een beroep op de wens om te leven zoals beroemdheden doen of uw product naast concurrenten te plaatsen zodat andere opties minder aantrekkelijk lijken. Het doel is om de illusie te creëren dat uw product of dienst de enige zinvolle optie is.

3.

Versterk uw inductieve argumentatie door een gevoel van behoefte aan uw product of dienst te genereren. Als u consumenten bijvoorbeeld kunt overtuigen dat hun oude kleding is verouderd, vergroot u de aantrekkingskracht van de nieuwe kleding die u verkoopt. U kunt consumenten er ook van overtuigen dat hun schoonheid met de jaren vervaagt en dat ze eerder zullen investeren in uw "verouderende" lotions, of een verkoop promoten als "slechts één dag" om een ​​gevoel van urgentie te injecteren.

4.

Behoud de geloofwaardigheid door de meest dwingende redenen mogelijk te maken. Consumenten kunnen vaak kiezen uit vele aanbieders binnen een product- of servicecategorie, dus de meeste bedrijven kunnen niet beweren dat de hunne de enige zinvolle optie is zonder misleidend te lijken. Dorstige mensen kunnen bijvoorbeeld kiezen uit een breed scala aan dranken, dus een effectieve aanpak voor Brand X-cola kan zijn om reclame te maken voor de lagere prijs of unieke smaak.

Tip

• Liegen voor consumenten kan averechts werken. Het maken van aantoonbare valse claims kan bijvoorbeeld de federale of lokale reclamevoorschriften schenden. Ongeacht de legaliteit, kunnen consumenten uw product of dienst afwijzen als uw beweringen overduidelijk zijn.