Over huis-aan-huisreclame

Van deur tot deur verkopen is al honderden jaren een marketingtraditie. Hoewel we misschien niet meer in overdekte wagens op zoek gaan naar kopers voor onze waren, hebben huis-aan-huisreclame en directe verkoop nog steeds een plaats in marketing en kunnen deze, wanneer correct gebruikt, een effectieve manier zijn om aan het publiek te verkopen.

Persoonlijke verkoop

De meest bekende methode van directe verkoop is huis-aan-huis persoonlijke marketing. Een verkoopmedewerker gaat uit, klopt op deuren en probeert een product of dienst te verkopen aan degenen die antwoorden. Dit kan een frustrerende vorm van huis-aan-huismarketing zijn, vooral omdat borden met 'geen uitnodiging' in wijken doordringen. Aan de positieve kant kan een getalenteerde verkoper deze mogelijkheid echter gebruiken om een ​​solide relatie op te bouwen met een consument. Het is deze relatie die zijn kansen op het maken van de verkoop kan vergroten.

Deurhangers

Deurhangers zijn een meer passieve vorm van huis-aan-huisreclame. In dit geval worden flyers of kleine advertenties op de deuren van consumenten geplaatst. Er vindt geen daadwerkelijke interactie met potentiële klanten plaats en ze zijn vrij om de advertentie te lezen wanneer ze maar willen. De succespercentages voor dit soort advertenties variëren, meestal afhankelijk van hoe goed de deurhanger is ontworpen en het daadwerkelijke product dat wordt aangeboden. Kosten voor dit type directe reclame zijn ontwerp, afdrukken en distributie.

Gebruikelijke problemen

Het meest voorkomende probleem bij huis-aan-huisadverteerders is dat consumenten erg handig zijn en dat veel mensen het niet waarderen om thuis gestoord te worden. Er is een zeer bekwame verkoopmedewerker voor nodig om deze door de consument opgelegde muur te doorkruisen. Deurhangers lossen een deel van het probleem van directe verkoop op, maar missen de persoonlijke touch die een verkoper kan bieden. Omdat 'No solicitation' -borden steeds vaker voorkomen, zijn de verkoopregio's beperkt.

effectiviteit

Het meten van de effectiviteit van huis-aan-huisreclame hangt van verschillende factoren af. Een zeer bekwame verkoopmedewerker is natuurlijk effectiever dan degene die net begint, net zoals een flitsende deurhanger die een enorme korting biedt, effectiever is dan een gewone kaart met een matte verkoopaankondiging. Falen is heel gebruikelijk in directe reclame en het vereist een extreem gemotiveerde en vasthoudende persoon om op deze manier te kunnen verkopen.