Strategie voor prijsbepaling van binnenkomst

Het selecteren van de juiste strategie voor toegangsprijzen is essentieel voor een nieuw bedrijf of productlancering. Prijzen zijn een primaire marketingcomponent en wat u op de markt betreedt, dicteert de eerste reactie van uw klanten. Doorgaans vereist de juiste prijsstrategie uw doelen voor de korte en lange termijn in combinatie met uw sterke en zwakke punten in bepaalde markten.

doordringen

Penetratieprijzen worden treffend genoemd, omdat het een specifieke strategie is voor toetreding tot de markt. Het uitgangspunt is om zeer lage prijzen vooraf aan te bieden om klanten aan te trekken van concurrenten of in de open markt. Vaak is de winst op korte termijn beperkt, omdat het uw doel is om een ​​klantenbestand op te bouwen. Een veelvoorkomend resultaat van een hoog verkoopvolume is echter de mogelijkheid om grotere hoeveelheden bij leveranciers aan te kopen, wat resulteert in kortingen. In de loop van de tijd hoop je geleidelijk aan de prijzen te verhogen als je eenmaal een gevestigde waarde hebt.

skimming

Prijs skimming is een veel voorkomende contrasterende benadering van penetratie. U begint met premium-prijspunten om de kortetermijnwinst van de meest agressieve klanten te optimaliseren. In veel bedrijfstakken wil een klein percentage van de meest geavanceerde kopers de nieuwste en beste ongeacht de prijs. Skimming betekent dat u in eerste instantie alles krijgt van deze klanten voordat u de prijs lager aanpast om een ​​bredere, meer waardegerichte markt aan te trekken. Het risico is dat een effectieve concurrent uw prijs kan onderbieden met een product dat goed genoeg is om uw klanten aan te trekken.

Lange termijn premie

Hoewel penetratie en skimming vaak worden beschouwd als de twee algemene benaderingen van toegangsprijzen, is premium pricing een specifieke benadering om hoge vroege prijzen te lanceren die u wilt behouden. Dit valt samen met een hoogwaardig product- en dienstenaanbod waarvan u gelooft dat het een markt heeft die groot genoeg is om uw bedrijf in de loop van de tijd te ondersteunen. Luxe fashion retailers rekenen meestal premium prijzen omdat hun klanten meer bezig zijn met kwaliteit en de service-ervaring. Ze verwachten dat een hoge prijs overeenkomt.

Competitief

In sommige gevallen hebben bedrijven meer zorgen over het betreden van de markt met concurrerende prijzen. Dit is gebruikelijk wanneer u verwacht zinvolle relaties op te bouwen op basis van niet-prijsfactoren zoals productkwaliteit, service, gepatenteerde functies, betrokkenheid bij het milieu en de samenleving en duidelijke voordelen. Het doel van een concurrerende prijsstrategie is eenvoudigweg het presenteren van gaande markttarieven die u redelijke winst en consistente prijzen in de loop van de tijd mogelijk maken.