Hoe een onderneming op verschillende markten uit te breiden

U kunt uw bedrijf op verschillende manieren uitbreiden in verschillende markten. Als u zakelijke producten op de markt brengt, kijk dan naar andere sectoren die mogelijk behoefte hebben aan uw producten of overweeg een consumentenversie van uw product te maken. Als u producten verkoopt via een verkoopmedewerker, zoekt u naar mogelijkheden om uw markt te vergroten door deze via een distributienetwerk te verkopen. Als uw bedrijf binnenlands is, bekijkt u kansen in exportmarkten. Kijk naar mogelijkheden om uw productaanbod of marktdekking uit te breiden door samen te werken met andere bedrijven

1.

Analyseer de marktsectoren die uw type product zouden kunnen gebruiken. Een bedrijf dat hoogwaardige bevestigingen voor de lucht- en ruimtevaartindustrie maakt, zou bijvoorbeeld een vergelijkbare eis kunnen vinden in de automobiel- of defensiesector. Identificeer de sectoren met het sterkste groeipotentieel. Beoordeel uw sterke punten ten opzichte van concurrenten om kansen te identificeren om zaken te doen in de andere sectoren. Overweeg hoe u de factoren die u succesvol hebben gemaakt naar nieuwe sectoren kon overbrengen. Bekijk uw assortiment om te zien of u wijzigingen of toevoegingen moet aanbrengen die voldoen aan de behoeften van de nieuwe marktsector.

2.

Maak consumentenversies van uw zakelijke of professionele producten. Een bedrijf dat bouwmaterialen verkoopt aan professionals, bijvoorbeeld, zou een consumentenassortiment kunnen creëren voor de markt voor huisverbetering, door gebruik te maken van de kracht van zijn professionele merk om kwaliteit te demonstreren. Ontwikkel verpakkingen en productgrootheden die geschikt zijn voor consumenten in plaats van professionele kopers in bulk. Breng de producten op de markt via consumentenwinkels.

3.

Benader distributeurs om uw producten op de markt te brengen als u uw producten momenteel via een verkoopteam verkoopt. Een bedrijf dat technische componenten verkoopt, bijvoorbeeld, zou zijn dekking kunnen uitbreiden door een landelijke engineering distributeur aan te stellen. Selecteer distributeurs die geografische gebieden of marktsegmenten bestrijken die uw verkoopteam niet kan bereiken. Probeer distributeurs aan te stellen die uw product exclusieve dekking geven. Ontwikkel stimuleringsprogramma's om distributeurs aan te moedigen uw producten effectief te promoten en elke training en marketingondersteuning te bieden die ze nodig hebben om te slagen.

4.

Identificeer exportmarkten die groeipotentieel bieden voor uw producten. Werk samen met een exportbureau van de overheid voor informatie over marktomstandigheden en exportvereisten in uw doelland. Zet een distributiearrangement op met een lokaal bedrijf in een exportmarkt om te profiteren van de kennis van de lokale markt en zakelijke contacten. Vergelijk uw productspecificaties met lokale vereisten om ervoor te zorgen dat uw product voldoet aan de lokale voorschriften.