Hoe bedrijfsmodellen te evalueren

Het bedrijfsmodel van een bedrijf beschrijft hoe het bedrijf zijn middelen gebruikt om producten en diensten aan zijn huidige klanten te leveren, terwijl het de bedrijfsactiviteiten ontwikkelt om ook in de toekomstige behoeften van klanten te voorzien. Een model beschrijft typisch het type klant, de manier waarop klanten producten of diensten gebruiken en distributiemethoden en promotiestrategieën. Het bedrijfsmodel definieert ook operationele taken, resourcevereisten en hoe omzet en winst worden gegenereerd. Door modellen te evalueren, kunt u de meest effectieve methoden voor uw eigen bedrijf kiezen.

1.

Onderzoek traditionele soorten bedrijfsmodellen. Het meest voorkomende type is een winkel waar klanten producten en services kopen. Dit 'bakstenen en mortel'-model is geëvolueerd naar bedrijven die ook een online website onderhouden. Met het 'click and bricks'-model kunnen klanten online of in een lokale winkel kopen. Het "abonnements" -model biedt bedrijven de mogelijkheid om een ​​product of dienst aan te bieden op een doorlopende basis, meestal maandelijks. Tijdschriftbedrijven, internetserviceproviders, telefoon- en krantenbedrijven gebruiken dit model.

2.

Onderzoek innovatieve verkoopmodellen. Met behulp van een "multilevel marketing" -model kopen distributeurs producten van een moederbedrijf. Deze distributeurs creëren een netwerk van distributeurs onder hen om de producten aan consumenten te verkopen, waarbij ze winst behalen uit hun eigen verkopen en iedereen onder hen. Met behulp van een "directe verkoop" -model verkopen fabrikanten rechtstreeks aan de consument. Het "veiling" -model biedt mensen die producten of diensten verkopen de mogelijkheid om ze aan te bieden. De klant die het hoogste bod plaatst, maakt de aankoop. In een "brokerage" -model verbinden bedrijven kopers en verkopers.

3.

Bestudeer brancherapporten voor toonaangevende bedrijven in uw branche. Bereken bijvoorbeeld de brutowinstmarge om bedrijven en hun bedrijfsmodellen te evalueren en vergelijken. Kies het beste model voor uw bedrijf. Verkrijg verkoop- en kostengegevens over bedrijven van brancherapporten of de bedrijfswebsites. Trek de kostprijs van de verkochte goederen af ​​van de gerapporteerde inkomsten om de brutowinst te bepalen. Verdeel de bruto winst door de totale inkomsten om de waarde voor de brutowinstmarge te verkrijgen. Gebruik de hulpprogramma's die worden aangeboden door de website van Bankrate om u te helpen bij het berekenen van deze waarden.

4.

Vergelijk de resultaten van de brutowinstmarge voor verschillende bedrijven. Een lage winstmarge duidt op een minder winstgevend bedrijf. Kies het model van het bedrijf dat het beste bij uw strategische doelen past. Gebruik de bronnen die worden aangeboden door handelsverenigingen en websites, zoals de Small Business Planner Small Business Planner, om het bedrijfsmodel toe te passen op uw bedrijf.

5.

Herzie uw bedrijfsmodel op basis van de verwachtingen van de klant. Het model dat u vandaag kiest om te implementeren, kan morgen mogelijk niet meer werken. Wees voorbereid op de marktvraag en de economische omstandigheden.