Hoe de aantrekkelijkheid van een bedrijf te evalueren

Of u nu overweegt een bestaand bedrijf te kopen of er zelf een te beginnen, u moet een doordacht proces doorlopen om uw kansen op succes te evalueren. U wilt het meest aantrekkelijke bedrijf selecteren: het bedrijf dat over de noodzakelijke elementen beschikt om sneller te groeien en winstgevender te zijn dan anderen die u beoordeelt.

1.

Bepaal de grootte van de markt en de verwachte groei. Een bedrijf in een snelgroeiende markt is aantrekkelijk omdat er elke dag nieuwe potentiële klanten op de markt komen. Je vecht niet alleen om klanten weg te nemen van je concurrenten. Een grote markt is aantrekkelijk omdat klanten al de waarde kennen van de producten of diensten die de bedrijven in de markt bieden. U hoeft klanten niet te informeren over het nut van uw producten of diensten.

2.

Evalueer het aantal en de sterkte van concurrenten. Overweeg de kans dat nieuwe concurrenten uw markt betreden. Bij sommige bedrijven is het moeilijk om belemmeringen voor concurrerende toegang vast te stellen, wat betekent dat u zou kunnen merken dat uw bedrijf moet concurreren met een toenemend aantal bedrijven om uw klanten te behouden en marktaandeel te vergroten.

3.

Spoor je opwinding over het bedrijf. De meeste ondernemers moeten lange uren maken om het bedrijf tot een succes te maken. Kies een onderneming waarin u elke dag graag naar uw werk zult gaan, een waar u de strategische uitdaging vindt om het bedrijf spannend te maken.

4.

Analyseer de financiële statistieken van het bedrijf. Beoordeel de historische financiële resultaten en voorspel ook de inkomsten en winst voor ten minste de komende drie jaar. Kijk naar de brutomarge en de winst vóór belasting als een percentage van de inkomsten en bepaal of ze aantrekkelijk zijn in vergelijking met andere bedrijven die u hebt gezien.

5.

Denk na over mogelijkheden om het bedrijf te laten groeien als je er eenmaal eigenaar van bent. Bekijk of het mogelijk is om het aantal producten of services dat het bedrijf aanbiedt, uit te breiden. Bepaal de haalbaarheid van uitbreiding van het bedrijf naar nieuwe geografische gebieden in eigen land of internationaal. Overweeg of het mogelijk is om uw huidige producten te verkopen aan nieuwe klantengroepen.

Tip

• Als u overweegt een bedrijf te starten, moet u ervoor zorgen dat uw doelklanten onmiddellijk behoefte hebben aan uw producten of services omdat zij een klantprobleem oplossen dat groot genoeg is en bereid is geld uit te geven aan een oplossing. Zonder deze motivatie om te kopen, zul je moeite hebben om te concurreren met alle andere bedrijven die strijden om de tijd en aandacht van de klant.

Waarschuwing

• Zoek uit of u een goede match bent voor het bedrijf voordat u instapt. Het succes hangt gedeeltelijk af van hoe goed de achtergrond, ervaring en vaardigheden van de eigenaar overeenkomen met wat nodig is in dat specifieke bedrijf. Er zijn soms grote, soms subtiele verschillen in het type eigenaar die nodig zijn om van het bedrijf een winnaar te maken. Kenmerken zijn klantenservice, vaardigheid in productinnovatie, bekwaamheid in financieel management en het vermogen om medewerkers te leiden en te motiveren.