Hoe een businessmodel te evalueren

Het bepalen van het juiste bedrijfsmodel is moeilijk voor de meeste eigenaren van kleine bedrijven. Het kan met vallen en opstaan ​​gebeuren om het beste (lees: meest winstgevende) model voor uw bedrijf te vinden. Een goed bedrijfsmodel zal waarde toevoegen aan uw bedrijfsidee en kan zelfs het verschil betekenen tussen succes en falen.

De vele typen bedrijfsmodellen omvatten het datamodel (Nielsen of alexa.com), het abonnementsmodel (online tijdschriften of kranten), het verkopersmodel (winkel), het wholesale-model (Microsoft), het commissiemodel (verkoop aan partners) en het broker-model (makelaar). Elk model heeft zijn voordelen, afhankelijk van het idee van het kleine bedrijf. De uitdaging is om een ​​eenvoudige manier te vinden om de effectiviteit van bedrijfsmodellen te vergelijken en te evalueren. Beleggingsanalisten gebruiken een maatstaf die de brutowinstmarge wordt genoemd om bedrijfsmodellen te evalueren en te vergelijken.

1.

Maak een lijst van minstens vijf concurrenten in dezelfde branche. U kunt dit doen door brancherapporten of zelfs de bedrijfswebsites te lezen. De vijf concurrenten moeten in dezelfde branche zitten als het kleine bedrijf dat wordt geëvalueerd. Als u bijvoorbeeld een supermarkt heeft, kan de concurrentie Walmart, Kmart, Target, het benzinestation op de hoek en de dichtstbijzijnde supermarkt zijn.

2.

Bepaal de omzet gegenereerd door elke concurrent. Overheidsbedrijven vermelden hun omzet in het jaarverslag of in persberichten van bedrijven. Neem direct contact op met het bedrijf of bedrijf als de informatie niet direct beschikbaar is.

3.

Bepaal de kosten van de verkoop voor het bedrijf, meestal aangeduid als de kosten van verkochte goederen (CoGS) of de kosten van voorraad. Dit omvat grondstofkosten, voorraad, verzendkosten, directe arbeidskosten en eventuele andere kosten die verband houden met productverkoop. Het omvat niet de operationele kosten, dat wil zeggen huur, bouwkosten, administratieve arbeid, hulpprogramma's enzovoort.

4.

Trek CoGS af van inkomsten voor brutowinst. Als de verkoop voor de lokale supermarkt bijvoorbeeld $ 100.000 per jaar is en de kostprijs van de verkochte voorraad $ 50.000 is, is de bruto winst $ 100.000 - $ 50.000.

5.

Bereken de brutowinstmarge door de bruto winst te delen door de totale inkomsten. De berekening is $ 50.000 / $ 100.000 = .5 of 50 procent. Doe dit voor elk van de concurrenten waarover u informatie hebt.

6.

Vergelijk de gemiddelde brutomarge met de brutomarge voor het bedrijfsmodel dat u probeert te evalueren. Een lage marge is een teken van een slecht bedrijfsmodel, terwijl een hoge marge wijst op een goed bedrijfsmodel. Als het bedrijfsmodel slecht is, overweeg dan om over te schakelen naar het model van de meest winstgevende competitie.

Dingen nodig

• Rekenmachine of spreadsheet